tema 1

TEMA – 1:
CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA DEL PRECIO
1. El concepto de precio
Ratio: Cantidad de dinero asociada a una cantidad de producto.
Comprador: Precio=
Vendedor: Precio=
1º Análisis intermarca:entre marcas competidoras (Solis-Orlando)
2º Análisis intramarca: la misma marca, pero con distintos tamaños (Font Bella)
Lo normal es el descuento por unidad comprada, pero en algunas marcas se dael efecto recargo, (según aumenta la cantidad de producto el precio se incrementa). Como muchas veces creemos que por más cantidad pagaremos más, las marcas se aprovechan.
El distribuidor es quiensuele fijar el precio, siempre dentro de unas restricciones.
Si en vez de poner el precio unitario de un producto en kg, lo ponemos en gramos la percepción también cambia.

LAS CONDICIONES DEPAGO: FINANCIACIÓN

2. Importancia del precio
Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos.
Ingreso = Precio x cantidad I=PxQ
Única variable de MK que no representa un desembolso. “Lafijación del precio es el momento de la verdad: todo en MK se centra en esta decisión”.
Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del comprador.
Influencia decisiva sobre la cuota de mercadoy la rentabilidad.
Factor de diferenciación respecto a las ofertas de la competencia, por ejemplo:
◦ Rapidez de actuación, considero el precio como una variable táctica. (Ej: Guerra de precios).◦Posicionamiento (Variable estratégica) porque te posiciona en el mercado. Usar un precio alto como indicador de calidad. (Ej: el vino)
Importancia varía en función del sector y de la situacióneconómica.

3. Precio y Valor

Surge la figura del Pricing Manager.
El precio principalmente lo que nos transmite es el sacrificio percibido, el sacrificio monetario. También tengo que tener en cuentaotros costes como por ejemplo si hay algo más barato en otro lugar pero está más lejos y tengo que desplazarme. Si hubiéramos esperado lo habríamos podido encontrar más barato.
La calidad...