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CAPÍTULO 11.- ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO


ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO DE NUEVOS PRODUCTOS

Según la etapa del ciclo de vida, la estrategia de fijación de precios suele cambiar.Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado

Consiste en fijar un precio alto para un producto nuevo, con el fin de obtener ingresos máximos, capa por capa de los segmentos dispuestos apagar ese precio. La compañía vende menos pero con mayor margen.

Tiene que haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio. No debería ser fácil para loscompetidores penetrar en el mercado y vender el producto más barato.

Fijación de precios para penetrar el mercado

Fijar un precio bajo para un producto nuevo, para atraer a un gran número decompradores y conseguir una importante participación en el mercado. Permite utilizar al máximo la curva de experiencia.

Para que esta estrategia funcione:
el mercado tiene que ser muy sensible alprecio,
los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DEPRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS

fijación de precios de línea de productos,
fijación de precios de producto opcional,
fijación de precios de producto cautivo,
fijación de precios de subproductos yfijación de precios de productos colectivos.

1) Fijación de precios de línea de productos

Fijar niveles de precios entre los artículos de la línea de productos. Se deben tener en cuenta lasdiferencias de los costos entre los productos de la línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características y los precios de la competencia.

2) Fijación de precios de productoopcional

Fijación de precios de productos opcionales o accesorios, junto con un producto principal. Hay que decidir qué artículos incluir en el precio base y cuáles no. (vidrios polarizados en el...