Tema 11 Elaboracion Del Plan De Negocio 2015

04/03/2015

Tema 11:
Elaboración de un Plan de Negocios

Prof. Juan Carlos López Otero

JCLO17/09
Curso 2015

Elaboración del plan de negocio en la empresa
Universidad de Alcalá de henares

PROCESO DE DESARROLLO DE
UN NEGOCIO NUEVO

Plan de negocio
¿Qué es un plan de negocios y cuál es su objetivo
fundamental?
• ¿Quiénes son los clientes de un plan de
negocios?
• ¿Quiénes deben liderar laelaboración del plan
de negocio y que rol juegan las universidades y
consultoras?
• ¿Qué diferencias existen entre un proyecto de
factibilidad y un plan de negocio?
• ¿Porqué a pesar del emprendedor dinámico y
del Plan de Negocio no se logran empresas
dinámicas?

Juan Carlos López Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidad de Alcalá 2015

2

Como cazar Ideas de negocios
Empresaestablecida

Start-up y expansión

Planificación
del negocio

• Cambios en los estilos de vida
• Cambios de gusto y de
preferencias
• Observación
• Cambios tecnológicos y
científicos.
• Cambios en el entorno
• Cambios en la demografía
• Cambios en el ciclo de los
negocios.

Desarrollo de una
idea de negocio

Pág. 3

Juan Carlos López Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidadde Alcalá 2015

Juan Carlos López Otero,
Elaboración del plan de negocio
en la Empresa, Universidad de
Alcalá 2015

Pág. 4

1

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ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN
DE NEGOCIO EXITOSO

CAPÍTULOS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Efectivo

• Contiene todo lo que los inversionistas necesitan saber
para financiar la empresa, ni más ni menos

Estructurado

• Su organización muestra la consistencia operacional,comercial, financiera y organizacional de la idea de
negocio. Su estructura es clara y sencilla

Comprensible

Breve
De fácil
manejo

• Está escrito para persuadir a cualquier potencial
inversionista. Utiliza un lenguaje sencillo, claro y directo.
Utiliza términos precisos no demasiado técnicos.

Producto/
servicio

Equipo de
trabajo

Modelo de negocios
y organización

Plan comercial

• Nosobrepasa las 70 páginas, incluyendo los apéndices

• El tipo de letra es de al menos 11 puntos; el interlineado,
de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo

Juan Carlos López Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidad de Alcalá 2015

Pág. 5

• Da una perspectiva de los aspectos
más importantes del concepto
• Describe la idea de la manera más
clara, convincente y concisa posible• Despierta el interés de los tomadores
de decisiones, inversionistas y otros
implicados en el proceso
• Se Realiza al final de todo el
documento

Resumen
ejecutivo

Producto/
servicio

Riesgos

Financiación

Pág. 6

Juan Carlos López Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidad de Alcalá 2015

RESUMEN EJECUTIVO – PREGUNTAS
CLAVES
Equipo de
trabajo

• ¿Cuál es su idea denegocios? ¿De qué manera
cumple con el criterio de singularidad?
• ¿Cuáles son sus clientes objetivo?
• ¿Cuál es el valor para aquellos clientes?

Modelo de negocios
y organización

Plan comercial

La calidad del resumen ejecutivo
da la pauta para proseguir con la
revisión del plan de negocios
completo

Plan de
implantación

Fuente: McKinsey & Company Inc.

CONTENIDO DEL RESUMEN EJECUTIVO

Fuente:McKinsey & Company Inc.

Resumen
ejecutivo

• ¿Qué volumen de mercado y tasas de
crecimiento prevé?
• ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta?

Estas son las
preguntas más
importantes que se
deben formular
durante la evaluación

• ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se
necesitan?
• ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)?
Plan de
implantación

Pág. 7

Riesgos

Financiación

Juan CarlosLópez Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidad de Alcalá 2015

• ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?

Fuente: McKinsey & Company Inc.

Pág. 8

Juan Carlos López Otero, Elaboración
del plan de negocio en la Empresa,
Universidad de Alcalá 2015

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PRODUCTO/SERVICIO - CONTENIDO
• Describe la función del producto/servicio,
los beneficios que el cliente...