tema 11

TEMA 11 – DIRECCIONES DE DESARROLLO
1 función
1 grupo de clientes
1 tecnologías

Estrecho

ABELL  Tridimensional: Funciones – Grupos de clientes - Tecnologías
 Ámbito – Número de funciones, degrupos de clientes, y tecnologías que emplea la empresa
- Ámbito funciones: Diversidad – necesidades clientes
- Ámbito Clientes: tipo clientes a los que llegar
- Ámbito Tecnologías: Distintas industrias ydistintos negocios

Campo de actividad
“Conjunto de productos y
mercados en los que se quiere
competir”

Múltiples funciones

Amplio Múltiples grup. clientes
Múltiples tecnologías

Modificarproducto

 Diferenciación entre segmentos estratégicos: Forma de tratar a los distintos segmentos de
acuerdo con cada una de las dimensiones

Modificar producto

La combinación de ámbito y diferenciación desegmentos es lo que define para Abell el campo de actividad de la empresa

Nivel corporativo - Misión

ANSOFF  Bidimensional: Mercados (funciones y clientes atendidos) y Productos (funciones ytecnología empleada
Expansión – Relación con situación actual
Desa. Mercados y/o prod. tradicionales

Ansoff
Dirección del Desarrollo

Diversificación – Ruptura situación actual
Mercados y productos nuevos¿Qué dirección seguir?

Crecimiento
y
Desarrollo
de la empresa

Crecimiento

Consolidación

“Incrementos de tamaño relacionado con la
utilidad de los directivos”

Expansión

No modifica campo deactividad. Mantener negocios actuales

=
Desarrollo
“Modificaciones cuantitativas y cualitativas
en características internas”

Puede modificar. Campo actividad

Penetración mercado
Desarrollo productoDesarrollo mercado

Relacionada y no relacionada
Abell Diversificación:
Nuevos productos y mercados

 2 problemas

Integración vertical
Crecimiento y modifica campo actividad

Reestructuración
Modificacampo de actividad

Desarrollo Interno/orgánico
Crecimiento con lo que tenemos

Método de Desarrollo Desarrollo Externo
¿Cómo conseguirlo?

Fusiones y adquisiciones

Acuerdos cooperación y alianzas...