TEMA 2 gemi

TEMA 2: LA DECISIÓN DE
CONVERTIRSE EN
INTERNACIONAL

Trabajo realizado por:
Belén Fernández Montero
Patricia Casteleiro Villarnovo
Juan Jesús Bautista Moronta
Soraya Haddad Ahmed

2.DISEÑO DEL PLANDE
INTERNACIONALIZACION.
•

La empresa que decide acometer el proceso de
internacionalización, se enfrenta a un conjunto de decisiones.
Entre las que podemos destacar:
PRODUCTO

MODO DE
ENTRADAMERCADO

DECISIONES

PERSONAS

RECURSOS
CONTROL

ORGANIZACIÓN

A)DECISIONES SOBRE PRODUCTO O
SERVICIOS
¿Qué ofrecer?
LA CALIDAD: es el factor mas relevante de la internacionalización.
 El tipo deproducto y sus atributos pueden condicionar la forma en
que la empresa debe entrar en el mercado exterior.
 Características:



Si tiene buena
aceptación.

Potencial de
benefio.

Comercializaciónparecida a la
local

A) DECISIONES SOBRE PRODUCTOS O
SERVICIOS
IÓN
C
A
PT
ADA DEL
TO.
C
U
D
PRO

SE PASA A
DECIDIR

Se produce tanto en la parte física, como
en producto ampliado con respecto a lamarca, el envase, etc.
Se produce de forma OBLIGADA para
cumplir con los requerimientos.

B) DECISIONES SOBRE MERCADO
La principal decisión que debe afrontar es la elección del mercado
o mercadosinternacionales fijados como objetivo.
 Pueden variar según:


o
o
o
o

Similitud cultural
Cercanía física
Tamaño del mercado
Familiaridad de la empresa, etc.

Por ello la empresa debe tenerlos presentesy evaluar su
importancia relativa para entrar en el mercado mas adecuado
según su situación.
 La empresa debe realizar una evaluación potencial y atractiva
para los mercados exteriores basándose enun análisis
sistemático de los mismos. Pero no siempre ocurre.
 La evidencia empírica dice que muchas empresas se dirigen a
aquellos mercados que les son mas cercanos en términos de
«distanciapsíquica»


B) DECISIONES SOBRE MERCADO


Las principales variables que influyen en la elección de los mercados
internacionales son:

CERCANIA
GEOGRAFICA

TAMAÑO DEL
MERCADO

CERCANIA
CULTURAL...