TEMA 2 necesecidades satisfactores y bienes

Tema 2: Necesidades y satisfactores.
El comportamiento del consumidor.
 Matriz de necesidades de Max Neef.
Comportamiento del consumidor.
Proceso de decisión de compra.
Clasificación de loscompradores.
.

Manfred A. Max-Neef.

“Las necesidades revelan… el ser las personas, ya que aquél se hace
palpable a través de éstas en su doble condición existencial: como
carencia y como potencialidad..... las necesidades patentizan la tensión constante entre
carencia y potencia tan propia de los seres humanos.”

“.. las necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas,
son tambiénpotencialidad y más aún, pueden llegar a ser recursos. La
necesidad de participar es potencial de participación..”.
“Así entendidas las necesidades –como carencia y potencia– resulta impropio hablar denecesidades que se «satisfacen» o que se «colman» . En cuanto revelan un proceso dialéctico,
constituyen un movimiento incesante. De allí que quizás sea más apropiado hablar de vivir y
realizar lasnecesidades, y de vivirlas y realizarlas de manera continua y renovada”.

necesidades, satisfactores , bienes(y servicios) económicos .
Satisfactores: La forma en que se expresan las
necesidades; varía a lolargo de la historia, de acuerdo a
culturas, referentes sociales, estrategias de vida,
condiciones económicas, relaciones con el medio
ambiente. Estas formas de expresión tocan tanto lo
subjetivo comolo objetivo, pero están permeadas por la
situación histórica del vivir de las personas.
Los satisfactores son lo histórico de las necesidades.
Los bienes económicos su materialización.
Lasnecesidades humanas fundamentales ... se
relacionan con la evolución.
Los satisfactores son formas de ser, tener, hacer y estar
se relacionan con estructuras.
Los bienes económicos son objetos que serelacionan
con coyunturas.

necesidades, satisfactores , bienes(y servicios) económicos .
“.. las necesidades humanas cambian con la aceleración
que corresponde a la evolución de la especie humana. Es
decir,...