Tema 3 Cambio de la empresa Nacional a la Internacional_B

UNIVERSIDAD DEL VALLE
Materia:
COMERCIO INTERNACIONAL II
Tema 3:
CAMBIO DE LA EMPRESA NACIONAL A LA
INTERNACIONAL
MBA. Marcos Julio Gironda Alarcón

PARA QUÉ DEBE UNA EMPRESA EXPORTAR.

•Cuando el país requiere con urgencia incrementar sus
exportaciones, con el propósito de nivelar el desequilibrio en sus
pagos con el exterior y obtener, de una manera saludable,
ingresos suficientes parafinanciar la continuación acelerada de
su proceso de industrialización y desarrollo.
•Desde un enfoque empresarial, el objetivo de la exportación lo
constituye: obtener beneficios.
•Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe
fabricar aquellos en los que tiene ventajas para que al vender
éstos obtenga los que son de más difícil o más costosa
producción.
•La causa principal de laexportación, en este momento es la
evolución acelerada de la tecnología.
•Una empresa competente, una empresa con tecnología
avanzada, está obligada a exportar.

PARA QUÉ DEBE UNA EMPRESA EXPORTAR (CONT.)

•La empresa tiene que exportar para alcanzar la
competencia necesaria que le permita defenderse en
su propio mercado contra las importaciones
extranjeras.
•La exportación es una fórmula para asegurar elfuturo de la empresa y un seguro de vida contra la
continua amenaza de cambio.
•La empresa exportadora diversifica riesgos,
experimenta en el mercado mundial las variaciones
del gusto de los consumidores y las novedades de los
productos de la competencia, aprendiendo en la gran
escuela del comercio internacional los sistemas y
formas recientes para vender y ampliar ventas,
mejorar sus productos,etc.

EL KNOW-HOW DE LA EXPORTACIÓN.
•El know-how de la exportación consiste en instalarse
en el exterior para desde allí promover y controlar
importaciones periódicas de los productos que la
empresa desea exportar.
•Se trata de cambiar la idea de exportar productos
desde el lugar de fabricación a los mercados de
consumo por otra que importe desde los mercados
de consumo los productos que sefabrican en los
centros de producción.
•Las ventajas van desde el precio del producto al
tratamiento que debe darse a los problemas fiscales,
arancelarios y crediticios, etc.

TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR.

•Tres requisitos necesarios antes de iniciar una
actividad exportadora:
a) Que el producto sea exportable.
b) Que la empresa tenga capacidad
exportadora.
c) Que el mercado esté bienelegido.
•Además conocer diferentes tipos de
exportaciones :
a) Exportar directamente.
b) A través de una comercializadora.

TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR.

Posibles instalaciones en el exterior:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Corresponsalía.
Conexión.
Concesión.
Contratación.
Extensión.
Participación.
Asociación.
Técnica.

El proceso de exportación
PROYECTO

CONTRATO

1. Beneficios
económicospara el
país del exportador.

1. Descripción de las
mercancías.

1. Capacidad de
producción.

1. Tipo de entidad
compradora.

1. Solvencia.

2. Ventaja para el país
del comprador.

2. Precio, condiciones,
moneda y garantías de
pago.

2. Calidad del
producto.

2. Fabricante o
comerciante.

2. Situación de la
balanza de pagos.

3. Viabilidad del
proyecto.

3. Cláusulas de
aumento progresivo de
loscostos y de
variación de los tipos
de cambio.

3. Disposiciones para la
obtención de materias
primas y piezas.

3. Experiencia en el
tipo de operación de
que se trate.

3. Instituciones y
estabilidad política.

4. Plazo de entrega,
embalaje y envío.

4. Situación financiera.

4. Capacidad e interés
en la ejecución del
proyecto propuesto.

4. Leyes y reglamentos.

5. Comisión del agente.

5.Competencia en
materia de ejecución y
administración.

5. Situación financiera,
antecedentes en
materia de pagos.

5. Medios de que se
dispone en el país para
contratar mano de
obra, adquirir
suministros y obtener
capitales.

6. Cláusulas de fuerza
mayor y penal.
7. Arbitraje.

EXPORTADOR

COMPRADOR

PAÍS DEL
COMPRADOR

6. Servicios portuarios
y transporte.

EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR
GERENTE DE...