TEMA 3 PLAN DE MERCADOTECNIA

PLAN DE
MERCADOTECNIA
Definición
de Plan de
Mercadotecn
ia

Modelos

Cobertur
a

Elemento
s

Alcance

Propósito

1.0

PLAN DE
MERCADOTECN
IA

¿Qué es?

DOCUMENTO COMPUESTO POR:
Análisis de lasituación de MKT actual
Análisis de las oportunidades y
amenazas
Objetivos
Estrategias
Programas de acción
Ingresos proyectados

Cobertura del Plan de Mercadotecnia
Puede servir para
toda laorganización, sin
embargo se
requiere de uno
parea cada área o
departamento

Alcance del Plan de Mercadotecnia

Propósito

• ES UNA GUIA
ESCRITA
• ¿QUÉ? ¿CÓMO?
¿CUÁNDO?
¿CUÁNTO?
• MECANISMO DE
CONTROL2.0

ELEMENTOS DEL
PLAN
DE
MERCADOTECNIA

A
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Análisis de la situación o del entorno de
Mercadotecnia

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Análisis de la situación o del entorno de
Mercadotecnia
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Análisis FODA

F

D

O

A

Objetivos

Financieros

MercadotecniaPlanteamiento de estrategias de
Mercadotecnia

Mercado Meta

Posicionamiento

Producto o
línea de productos

Precio

Servicio

Canales de distribución
Mezcla de Promoción

Tácticas de Mercadotecnia¿Qué?

¿Cuándo?

¿Quién?
¿Cuánto?

Programas Financieros

-

Ingresos

Egresos

Utilidad Esperada

Cronograma y Control

3.0

MODELOS DE
PLAN DE
MERCADOTECNIA

No existe un modelo ideal de plan
demercadotecnia, pero muchos
autores han escrito sobre el tema y
propuesto sus diferentes puntos de
vista.

• (Análisis de situación:
SWOT)
• Identifcar tendencias.
• Analizar competidores.
• Evaluarcompañía
propia.
• Investigar clientes.

Paso 1

Fase de planeación

• Enfoque en el mercado,
producto y
establecimiento de
objetivos)

Paso 2

• Objetivos del mercado
• Seleccionar mercados
previstos
•Identifcar diferencia
• Posicionar producto

Fase de planeación

• (Programa de
marketing)
• Desarrollar mezcla de
marketing del
programa
• Preparar el supuesto
mediante cálculo de
ingresos y...