Tema 3

Ubicación en el
programa
Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y factores
influyentes en la
fijación de
precios
2. Métodos de
fijación de
precios
3 Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios

Tema 3: Decisiones de precio

TEMA 3: Decisiones de precios
Introducción
1. 
2. 
3. 
4. 

Importancia, concepto deprecio y factores influyentes.
Métodos de fijación de precios.
Estrategias de fijación de precios.
Conducta real del consumidor y los mercados ante las
estrategias de precios.

Bibliografía

“Las cosas valen lo que su comprador esté
dispuesto a pagar por ellas“. Publio Siro
(85 a. C. – 43 a. C.)

Ubicación en el
programa
Estructura
Objetivos
1. Importancia,
1. 
Importancia,
concepto de
precio yfactores
influyentes en la
fijación de
2. Métodos
precios de
fijación de
2. Métodos
precios de
fijación de
3 Estrategias
precios
de
fijación de
3 Estrategias
precios
de
fijación de
4. Conducta
precios real del
consumidor y los
4. Conducta
mercadosreal
antedel
las estrategias
consumidor
y los
de precios ante
mercados
las estrategias
Ideas
de precios
a recordar
Bibliografía
Bibliografía

Tema 3:Decisiones de precio

… al finalizar la unidad debes ser capaz de
•  Dar cuenta de la importancia de la política de precios
•  Conocer el proceso de fijación de precios.
•  Identificar los principales objetivos de la política de
precios de una empresa.
•  Comprender cómo influyen la demanda, los costes y
los factores del entorno en la asignación de precios.
•  Conocer los métodos de fijación deprecios.
•  Identificar y clasificar las principales estrategias de
fijación de precios.

Ubicación en el
programa

Tema 3: Decisiones de precio

Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y factores
influyentes en la
fijación de
precios
2. Métodos de
fijación de
precios
3 Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios
Ideasa recordar
Bibliografía

MAPA CONCEPTUAL DEL
TEMA

Tema 3: Decisiones de precio

Modelo
Low-cost

Tema 3: Decisiones de precio

¿OS IMAGINAIS UN AVIÓN ASÍ?

Modelo
de valor

Tema 3: Decisiones de precio

Desde
  2004
  hasta
  2008,
  exis0ó,
  para
  aquellos
  que
  podían
  pagarlo.
 
Eos
  airlines
  ofrecía
  este
  servicio
  a
  viajeros
  del
 puente
  aérero
  Londres-­‐
Nueva
  York,
  la
  ruta
  que
  esta
  exclusiva
  aerolínea
  operaba
  sin
  colas,
  sin
 
necesidad
 de
 volar
 con
 las
 piernas
 encogidas.
 Eos
 se
 dirigió
 a
 ejecu,vos
 y
 
hombres
  de
  negocios
  que
  no
  deseaban
  perder
  0empo
  y
  sufrir
  las
 
incomodidades
  que
  a
 veces
  se
  presentan
  en
  los
  vuelos,
  y
  para
 
ello
 usaban
 aparatos
 de
 240
 plazas
 (757)
 pero
 sólo
 vendían
 48!
 
 
 
Esta
  circunstancia
  es
  diJcilmente
  entendible
  para
  otras
  aerolíneas
  low-­‐
cost
  que
  desean
  maximizar
  sus
  ingresos
  todo
  lo
  posible,
  pero
  0ene
  su 
lógica
  si
  los
  48
  pasajeros
  están
  dispuestos
  a
  pagar
  precios
  nada
 
económicos
 por
 disfrutar
 de
 un
 vuelo
 cómodo,
 con
 gran
 servicio
 y
 que
 les
 
permita
 trabajar
 en
 condiciones
 mientras
 cruzan
 el
 Océano
 Atlán0co.
 

Ubicación en el
programa
Estructura
Objetivos

Tema 3: Decisiones de precio

1.Importancia, concepto y factores

1.  Importancia,
concepto de
precio y
factores
influyentes en
la fijación de
precios

4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios
Bibliografía

Único instrumento que proporciona ingresos y reporta beneficios.

P.V. OFERTA

3 Estrategias de
fijación de
precios

1. 
2. 

Es un instrumento con resultados a corto plazo.

3. 

Se...