TEMA 3
Páginas: 8 (1833 palabras)
Publicado: 4 de agosto de 2015
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
UNIDAD EXPERIMENTAL PUERTO ORDAZ
NÚCLEO BOLÍVAR
Profesor: Bachiller:
Jesús Salazar Stefany Ziliani
Ciudad Guayana, julio de 2015
ÍNDICE
PAG
Introducción…………………………………………………………….………..03
La Tecnología Y Las Ventas…………………………………………..………04
La Automatización De Las Fuerzas De LasVentas……………………..05
Beneficios De La Automatización De La Fuerza De Ventas……….….5-7
Comercio Electrónico…………………………………………………………..07
Comercio Electrónico Importancia…………………………………….…..7-8
Generalidades Del Internet………………………………………….……..8-10
Conclusión………………………………………………………………………..11
Bibliografía………………………………………………………………..……..12
INTRODUCCIÓN
La era de la tecnología ha tenido éxito en la adición de formasmás efectivas para vender, pero también ha creado un ruido adicional en un canal de ventas ya lleno de gente. El desafío consiste en identificar la forma en que está diez veces mejor que su competencia. Las ventas alrededor de las historia son diferentes etapas, las buenas ventas en las pequeñas y medianas empresas, garantizan la proximidad al cliente adaptándose a las necesidades y lasatisfacción que buscan al adquirir un producto o un servicio, de la misma manera que nos permite conocer más cerca del cambio en los gustos y preferencias de los consumidores.
Por otra parte el comercio electrónico ya no se aplica solamente a empresas virtuales cuyas actividades están en su totalidad basadas en la web, la implementación de un proyecto de comercio electrónico implica necesariamente laimplementación de una red empresarial por el medio de la cual los servicios específicos de la empresa sean accesibles en el modo cliente-servidor, generalmente a través de una interfaz web que puede consultarse simplemente mediante un navegador.
TEMA 3
LA TECNOLOGIA Y LAS VENTAS
Las tecnologías de la información son, desde un punto de vista semántico, los recursos y procedimientos necesarios parael almacenamiento y transmisión de la información o el conocimiento. Las tecnologías de la información abarcan desde la creación del teléfono, siguiendo por todos los avances tecnológicos hasta llegar a los recursos que todos empleamos hoy en día, como son la televisión, el teléfono móvil o el ordenador. Sin embargo, y aunque todos las utilizamos a nivel personal, las tecnologías de lainformación son una potente herramienta para aumentar las ventas, y con apenas inversión.
Un claro ejemplo es el soporte que puede proporcionar a los comerciales el uso de tabletas, ya que les permite consultar stocks, acceder a información necesaria que pueda ayudarles a cerrar una venta en tiempo real, o mismamente, cerrar la venta in situ mediante la firma de un contrato digital. Además, El uso de lastecnologías de la información por parte de la población también es una ventaja que puede aprovecharse como estrategia de ventas, ya que la popularidad de los terminales móviles y su capacidad de geo localización abre un mercado emergente que si se aprovecha bien, traerá múltiples ingresos a todas las empresas.
LA AUTOMATIZACION DE LAS FUERZAS DE LAS VENTAS
La automatización de la fuerza de ventasconsiste en sustituir la típica agenda en papel que utilizan los comerciales por fichas de pedido, o de clientes informatizadas. Se trata de dotar a la red comercial de programas informáticos para resolver desde la gestión de los pedidos. Los vendedores disponen de un ordenador portátil o móvil con conexión a Internet y un software que permite realizar las transacciones relacionadas con sutrabajo y disponer de una herramienta de ayuda a la venta.
Estos sistemas permiten recibir y procesar los pedidos inmediatamente, lo que favorece la facturación y cobro. En resumen, la automatización de la fuerza de ventas reduce los costos de la fuerza de ventas, coadyuva a su adecuada administración, mejora su productividad y permite un mayor conocimiento del mercado.
BENEFICIOS DE LA...
UNIDAD EXPERIMENTAL PUERTO ORDAZ
NÚCLEO BOLÍVAR
Profesor: Bachiller:
Jesús Salazar Stefany Ziliani
Ciudad Guayana, julio de 2015
ÍNDICE
PAG
Introducción…………………………………………………………….………..03
La Tecnología Y Las Ventas…………………………………………..………04
La Automatización De Las Fuerzas De LasVentas……………………..05
Beneficios De La Automatización De La Fuerza De Ventas……….….5-7
Comercio Electrónico…………………………………………………………..07
Comercio Electrónico Importancia…………………………………….…..7-8
Generalidades Del Internet………………………………………….……..8-10
Conclusión………………………………………………………………………..11
Bibliografía………………………………………………………………..……..12
INTRODUCCIÓN
La era de la tecnología ha tenido éxito en la adición de formasmás efectivas para vender, pero también ha creado un ruido adicional en un canal de ventas ya lleno de gente. El desafío consiste en identificar la forma en que está diez veces mejor que su competencia. Las ventas alrededor de las historia son diferentes etapas, las buenas ventas en las pequeñas y medianas empresas, garantizan la proximidad al cliente adaptándose a las necesidades y lasatisfacción que buscan al adquirir un producto o un servicio, de la misma manera que nos permite conocer más cerca del cambio en los gustos y preferencias de los consumidores.
Por otra parte el comercio electrónico ya no se aplica solamente a empresas virtuales cuyas actividades están en su totalidad basadas en la web, la implementación de un proyecto de comercio electrónico implica necesariamente laimplementación de una red empresarial por el medio de la cual los servicios específicos de la empresa sean accesibles en el modo cliente-servidor, generalmente a través de una interfaz web que puede consultarse simplemente mediante un navegador.
TEMA 3
LA TECNOLOGIA Y LAS VENTAS
Las tecnologías de la información son, desde un punto de vista semántico, los recursos y procedimientos necesarios parael almacenamiento y transmisión de la información o el conocimiento. Las tecnologías de la información abarcan desde la creación del teléfono, siguiendo por todos los avances tecnológicos hasta llegar a los recursos que todos empleamos hoy en día, como son la televisión, el teléfono móvil o el ordenador. Sin embargo, y aunque todos las utilizamos a nivel personal, las tecnologías de lainformación son una potente herramienta para aumentar las ventas, y con apenas inversión.
Un claro ejemplo es el soporte que puede proporcionar a los comerciales el uso de tabletas, ya que les permite consultar stocks, acceder a información necesaria que pueda ayudarles a cerrar una venta en tiempo real, o mismamente, cerrar la venta in situ mediante la firma de un contrato digital. Además, El uso de lastecnologías de la información por parte de la población también es una ventaja que puede aprovecharse como estrategia de ventas, ya que la popularidad de los terminales móviles y su capacidad de geo localización abre un mercado emergente que si se aprovecha bien, traerá múltiples ingresos a todas las empresas.
LA AUTOMATIZACION DE LAS FUERZAS DE LAS VENTAS
La automatización de la fuerza de ventasconsiste en sustituir la típica agenda en papel que utilizan los comerciales por fichas de pedido, o de clientes informatizadas. Se trata de dotar a la red comercial de programas informáticos para resolver desde la gestión de los pedidos. Los vendedores disponen de un ordenador portátil o móvil con conexión a Internet y un software que permite realizar las transacciones relacionadas con sutrabajo y disponer de una herramienta de ayuda a la venta.
Estos sistemas permiten recibir y procesar los pedidos inmediatamente, lo que favorece la facturación y cobro. En resumen, la automatización de la fuerza de ventas reduce los costos de la fuerza de ventas, coadyuva a su adecuada administración, mejora su productividad y permite un mayor conocimiento del mercado.
BENEFICIOS DE LA...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.