Tema_3

Tema 3:
1. Enfoques empresariales hacia el mercado
Existen empresas cuya principal preocupación es conseguir elaborar la mayor cantidad de producto, otras quieren obtener un producto de calidad, otras tratan de vender el máximo número de producto, y por ultimo hay otras qué basan su permanecía en el mercado en la satisfacción de las necesidades de los consumidores.
Distintas orientaciones enrelación con el momento histórico de su aparición:
Orientación a la producción. Revolución industrial(2º mitad s XVIII): Se inicia con la revolución industrial, se caracteriza porque todo lo que se produce, se vende. La empresa es la fabrica. Surgen nuevos productos, vendiéndose todos ellos sin gran dificultad dada la escasez de oferta
Orientación al producto. Desde la primera mitad del siglo XIX:todo lo que se produce con cierto grado de calidad se vende a un precio aceptable. Lo importante son las características de los productos y una buena red de distribución, ya que la empresa puede producir cuanto quiera, ya que siempre encontrara un comprador. El producto de mayor calidad no tiene por qué ser el que más satisfaga las necesidades del consumidor.
Orientación a las ventas. Crecimientoeconómico a partir de la segunda mitad del siglo XIX: a medida que se incrementa la cantidad y calidad de los productos, la información y el poder de compra, se hace más necesario incrementar también el esfuerzo para que aumenten las ventas.la promoción del producto y el aumento del número de vendedores ayudara a lograra estas ventas.
Orientación al marketing. Economía de la abundancia(desde la 2ªmitad del siglo XX):Las empresas orientan hacia el mercado su actividad como única forma de conseguir sus objetivos a largo plazo.la orientación del marketing ha tenido diferentes matices según los diferentes periodos de tiempo:
Años 60: marketing de masas
Años 70:marketing de la segmentación
Años 80:el de los sectores
Años 90marketing individualizado.
2. El marketing
Marketing:
aparece porprimera vez en los primeros a los del siglo XX en EEUU, aunque el desarrollo tendría que esperar hasta finalizada la 2!ª guerra mundial.
Es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen los que necesitan y desean.
Se puede clasificar en :
Macro marketing: intercambios al de productos a escala mundial
Micromarketing: marketing en el ámbito de unaorganización concreta
Marketing empresarial: proceso de dirección que pretende seguir los fines de la empresa mediante la satisfacción de las necesidades del consumidor.
El marketing no pretende manipular al consumidor, si no satisfacer sus necesidades.
Las ventas pretende satisfacer las necesidades individuales.
Bien entendido el marketing es una disciplina centrada en el cliente, que trata de acercar laactividad de la empresa hacia el ciudadano.
a) Diferentes aspectos en la consideracion del marketing
El marketing es considerado una filosofía, cultura o mentalidad que actúa sobre toda organización, colocándola a satisfacer toda necesidad del consumidor.
El marketing como disciplina posee un carácter técnico-científico, ya que emplea métodos científicos y tecnico ya existentes en la actualidadEl mayores desarrollo del marketing se produce en ambientes competitivos y economías abundantes
Los sectores mas competitivos: aotomovilistico, bienes de lujo..
Sectores menos competitivos: entidades bancarias, organismos estatales..
b) Diferentes concepciones del marketing
Según Philip Moler, el mega marketing, integra el marketing y la influencia de la organización en legisladores, Admón.publicas.., utilizando las relaciones publicas
El marketing transaccional hace referencia al producto
Marketing relacional establece y mantiene una relación estable con los clientes
Marketing extraempresarial: relacionado con instituciones sin ánimo de lucro:
Marketing político:
conjunto de actividades que realizan las organizaciones políticos y los poderes públicos.
Marketing electoral: es la parte...