Tema 3a

TEMA: 3a (Precio)
CUESTIONES DE REFLEXION:
Identifique los motivos que pueden llevar a una empresa a modificar el precio de venta de sus productos o servicios.
Por los costos más bajos, loscambios en la demanda a corto plazo, y la disponibilidad en el mercado de los productos competitivos.
Una reducción del precio: el artículo está por reemplazarse por un nuevo modelo; el artículo esdefectuoso y no se está vendiendo bien; la empresa está en problemas financieros y tal vez no permanezca en el negocio para proveer parte en el futuro; el precio bajará aún más y vale la pena esperar; ose ha reducido la calidad.
Un incremento del precio, el artículo está de moda y tal vez no se pueda conseguir si no se compra pronto; el artículo representa un valor inusualmente bueno; o elvendedor es codicioso y se aprovecha de los clientes. Pero por lo general deteriora las ventas.
Si una empresa baja el precio de un producto un 15% y logra un incremento en su demanda un 20%, ¿Qué crees queocurrirá con su demanda si vuelve a bajar el precio?
Los clientes son más sensibles al precio de los productos que cuestan mucho y/o se adquieren con frecuencia, en tanto que difícilmente percibenlos precios más altos en los artículos de bajo costo o que compran con poca frecuencia. Además, algunos compradores se preocupan menos por el precio del producto que por los costos totales de obtener,operar y dar servicio al producto en su tiempo de vida.
Por lo tanto, puede ser que al bajar tanto el precio del producto, esto suponga a los clientes que el producto es de menor calidad, y puedenoptar por uno que tenga un mejor nivel de calidad. Como también, habrá algunas personas que estarán de acuerdo con el cambio del precio del producto, puesto a que les supone una facilidad de poderconseguir un producto que tiene una calidad estándar. Si baja el precio, será “depende de” si la demanda acepta ese valor o no.
APLICACIÓN DE CONCEPTOS 8.1:
¿Por qué cree que ha pasado esto?
Porque,...