TEMA 4

UNIDAD 4. PLAN DE
NEGOCIOS

Faculta de Ingeniería
Universidad Autónoma de Yucatán

¿QUÉ ES Y PARA QUE SIRVE UN
PLAN DE NEGOCIOS?
 Es una herramienta que permite al emprendedor
realizar un proceso de planeación que le ayude a
seleccionar el camino adecuado para el logro de sus
metas y objetivos y que se convierte en la guía de
sus actividades diarias.
 Ayudará a:
 Poner en claro las ideas
Detectar oportunidades
 Anticiparse a cualquier riesgo o problema que pueda
presentarse
 Estudiar la factibilidad real
 Obtener fi nanciamiento
CARTA DE PRESENTACIÓN ANTE POSIBLES SOCIOS,
PROVEEDORES E INSTITUCIONES BANCARIAS , DE CREDITO O
INVERSIÓN.

DEBE SER:
 Efectivo
 Organizado
 Comprensible
 Breve
 De fácil manejo

DE IDEA A OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO:

 Debe ofrecer un benefi cio alcliente
 Debe tener un mercado
 Debe ganar dinero
 Debe estar en capacidad de ser protegida mediante
regímenes legales.

CONTENIDO DEL PLAN DE
NEGOCIOS
 No es un documento estático.
 Secciones:
 Sección 1.Selección y presentación de la idea (2 páginas) : darle
forma a la idea, justifi cando su creación y redactando la misión,
visión, objetivos y ventajas de la misma
 Sección 2. Mercadotecnia(4 páginas): Probables clientes
potenciales, dónde están, cuántos son, y dónde compran, para
diseñar un plan de introducción en el mercado.
 Sección 3. Recursos materiales y logísticos (4 páginas): necesidades
de materiales, equipo, proveedores y controles de calidad.
 Sección 4. Recursos humanos y aspectos legales (4 páginas) :
Personal, puestos, funciones específi cas y marco legal a quedeberá
ajustarse la empresa
 Sección 5. Finanzas (4 páginas) : cantidad de dinero necesaria para
iniciar la empresa, donde se obtendrá y cuales serán los gastos y
ganancias en un periodo determinado.
 Sección 6. Plan de trabajo (3 páginas): cronograma de actividades
que determine los tiempos para iniciar operaciones de la empresa.

CONTENIDO DEL PLAN DE
NEGOCIOS
PORTADA (1 página)
ÍNDICE (1página)
RESUMEN EJECUTIVO (2 páginas)
SECCIONES (21 páginas)
ANEXOS (2 páginas)
 No más de 30 páginas en total

SECCIÓN 1. SELECCIÓN Y
PRESENTACIÓN DE LA IDEA
 Selección de la idea:
 El primer elemento que debe considerarse para formar una
empresa de éxito está en lo creativo de la idea que le da
origen.
 Lluvia de ideas para defi nir el futuro producto o idea.
PRODUCTO O CARACTERÍSTI NECESIDADO
SERVICIO
CA
PROBLEMA
QUE
SATISFACE

Idea \
Nivel de
criterio
innovaci
 Asignar una
escala
ón

Mercad Conoc
o puntuación
ide
potenci mient
al
o
técnic
o

Requeri Total
miento
de
capital

SELECCIÓN DE LA IDEA
Descripción detallada de la idea seleccionada

NECESIDAD QUE SATISFACE
Descripción de la necesidad que satisface su
producto o servicio

NOMBRE DE LA EMPRESA Y DEL
PRODUCTO
 El nombre dela empresa y del producto que se
ofrecerá son su imagen ante el cliente y su sello
distintivo y debe reunir una serie de características
específi cas:







1.Descriptivo
2.Original  REGISTRO DE MARCA, LOGO…etc
3.Atractivo
4. Claro y simple
5. Signifi cativo
6. Agradable

SELECCIÓN DEL NOMBRE DE LA
EMPRESA
 Mediante la siguiente tabla, seleccione el nombre de la
empresa y el nombreseleccionado para su producto.
 La ponderación en cada atributo será de mínimo 1 y
máximo 5.
NOMBRE\
ATRIBUT
O

1

2

3

4

5

6

TOTAL

CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA
 Giro
 El giro de una empresa es el objeto u ocupación principal.
Las empresa se pueden clasifi car en 3 giros:
 Comercial: se dedica de manera fundamental a la compraventa
de un producto
 Industrial: toda empresa de producción(manufacturera o de
transformación) que ofrezca un producto fi nal o intermedio.
 Servicios: ofrecen un producto intangible al consumidor.

 Ubicación
 Determina el ambiente cercano a la empresa. Si no se
tiene una dirección exacta se justifi ca el área o población
donde se ubicará un porque.

 Tamaño de la empresa
Sector indu strial
Micro (1-3 0 e mpleados)
Peque ña (31 -1 00 )
Med iana (10...