tema 5

Proyecto de Inversión. Plaza Comercial
C30-06-001

La tarde del mes de diciembre de 2005, el Ingeniero José Cárdenas se encontraba lleno de
nostalgia recordando aquellos momentos en los que solía jugar con sus hermanos en la casa
heredada de sus padres. Hacia ya dos años que había fallecido su madre y no sabía con
certeza que podría hacer con esa casa que se encontraba actualmentedesocupada y que lo
llenaba de recuerdos de su infancia y de su adolescencia pero sobre todo de las vivencias
con sus padres. Ahora los tiempos eran otros, sin sus padres y la casa que día a día iba
deteriorándose porque no era habitada, tenía que hacer algo y se preguntaba “¿Qué voy a
hacer con esta casa?, ¿La vendo o bien desarrollo algo en ella? ¿Será rentable algún
proyecto?”
Localización
Lacasa de los papás del Ing. José Cárdenas se encontraba ubicada en una de las principales
colonias de la ciudad de Culiacán, Sinaloa. Incluso fue la zona en donde se empezaron a
ubicar las personas cuyo nivel socioeconómico era alto (principalmente los niveles A/B y
C+). La colonia tenía varias décadas por lo que la gente que vivía ahí era gente en
promedio de 40 años.
La vivienda teníaaproximadamente 50 años y estaba en una esquina formada por la calle
principal de la ciudad, la avenida Álvaro Obregón y la avenida Ciudades Hermanas. La
avenida Álvaro Obregón dividía a la ciudad en oriente y poniente. Esta avenida era muy
utilizada como vía de acceso para diversas colonias y fraccionamientos que se estaban
desarrollando al sur de la ciudad, también con un nivel socioeconómico altoconstituido
principalmente por parejas jóvenes con niños en primaria o adolescentes en secundaria y
preparatoria. Por esa avenida, a un costado de la casa, se ubicaba una plaza con diversas
fuentes de agua desarrollada por el municipio la cual estaba enfrente de la Iglesia “La
Lomita” que por su ubicación y estructura, era un punto de referencia en la ciudad.
El frente de la casa daba haciaotra avenida importante llamada Ciudades Hermanas, la cual
era bastante transitada porque recorría gran parte de poniente al oriente de la ciudad. Contra
Este caso fue escrito por la Profesora Ana Dolores Franco Valdez con el propósito de servir como material
de discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
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Centro Internacional de Casos
Tecnológico de Monterrey

Fecha de revisión: Enero 12, 2007
Última revisión: Enero 12, 2007C30-06-001

Proyecto de Inversión. Plaza Comercial

esquina se encontraba un edificio de consultorios médicos y enfrente un edificio de
hipotecaria de uno de los principales bancos de México.
El valor de la propiedad según avaluó ascendía a $1,837,613.6 dólares y $956,240.29 del
valor del terreno.
Estudio de mercado
Al no saber que hacer con la propiedad, el Ingeniero Cárdenas contrató a unaagencia de
investigación de mercados orientada a consumidores, la cual realizó un estudio de vocación
de la ubicación en la zona de influencia con el propósito de determinar el giro más
adecuado y con mayor demanda de esa ubicación.
Los resultados mostraron que existía un segmento de mercado para cada opción evaluada:
- Segmento de mercado #1. Opinaron que en la ubicación investigada la mejoropción
era la construcción de locales comerciales, ya que consideraban que era necesario
incrementar la oferta de servicio y/o productos en esta zona.
- Segmento de mercado #2. Opinaron que era mejor construir locales para oficinas, ya
que como esta colonia era principalmente residencial, sería más adecuado y más tranquila
esta opción, puesto que generaría menos tráfico si se utilizara para...