Tema 5

Psicología de la Motivación

1º Grado de Psicología, UNED

Irene Ruiz Muñoz

TEMA 5
Aportaciones de la psicología cognitiva al estudio de la motivación.
1. INTRODUCCIÓN.
El estudio de la motivación ha pasado por diferentes etapas:
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Los primeros modelos se desarrollaron con orientación biológica, estudiando las
bases fisiológicas de la motivación. Este enfoque resultó demasiado simplista.Después se estudió desde una perspectiva conductual, basando sus argumentos
en el aprendizaje. Algunos de éstos han sido incluidos en la perspectiva cognitivista.
Finalmente, la orientación cognitiva intenta explicar la conducta basándose en los
procesos del pensamiento humano: en los mentales internos no observables y en
cómo representamos mentalmente las situaciones, destacando las respuestas basadasen la interpretación que hacemos de los hechos.

2. PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIÓN.
Tradicionalmente ha existido controversia entre los enfoques mecanicista y cognitivo:
para el mecanicista, el concepto de impulso es central para explicar la conducta motivada, y el cognitivo considera principales los procesos mentales superiores.
El cambio hacia la perspectiva cognitiva surgiócuando los psicólogos comienzan a diferenciar entre las acciones controladas por el sujeto y las que no. El enfoque cognitivo
abrió la posibilidad de estudiar la conducta motivada partiendo de una serie de premisas
que comparten la idea de que el sujeto es un agente activo. Así, se centra en cómo
las personas interpretan el mundo en el que viven, analizando cómo recogen información del medio, latransforman, almacenan y recuperan para utilizarla, y por otro lado,
cómo la cognición lleva a la acción. Este paso está determinado por los pensamientos,
la motivación y los conocimientos de la persona, y cuando ocurre se comienzan a construir planes y metas.

2.1.

Secuencia cognición-acción.

La conducta tiene su origen en estados internos cognitivos no observables en los
que intervienen laelaboración de planes y la planificación de metas.
2.1.1. Los planes.
Los planes son las estrategias o recursos cognitivos que las personas utilizan para conseguir un fin determinado o resolver una situación. Para conseguir una meta, por tanto,
realizamos una serie de acciones que se resumen en:
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Establecer la meta que queremos conseguir.
Actuar en consecuencia al objetivo propuesto.
Observar lo queocurre (retroalimentación o feedback).
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1º Grado de Psicología, UNED

Irene Ruiz Muñoz

Cambiar lo necesario hasta obtener el resultado deseado.

Algo similar a este esquema formularon Miller, Galanter y Pribram, describiendo un modelo que podía operativizar el concepto de “propósito” o “intención”: modelo TOTE.
El modelo TOTE (Test, Operate, Test, Exit) reflejael mecanismo cognitivo por el que
los planes dirigen la conducta. Es un modelo utilizado en informática cuyo objetivo es
conseguir la congruencia entre un estado que es el actual y otro estado que es el
ideal. Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos sobre todos
los ámbitos de la vida. Cuando la situación real no coincide con la ideal (incongruencia), el sujeto planificará larealización de una serie de conductas para conseguir ese
estado ideal y establecer la congruencia. Por tanto, la incongruencia generada proporciona energía al sujeto para actuar, y el plan proporciona la dirección a la acción.
Este modelo tiene cuatro etapas:
-

Prueba: visualizamos mentalmente nuestro deseo y lo comparamos con lo que tenemos.
Operación: actuamos cambiando cualquier aspectonecesario para acercarnos a
nuestra meta o estado ideal.
Prueba: comparamos los resultados obtenidos tras la operación con el estado ideal.
Si no se ajusta, volvemos a actuar sobre el ambiente.
Salida: si, realizada la prueba, hemos conseguido que los dos estados coincidan,
hemos conseguido la meta propuesta anteriormente.

Los planes son dinámicos: permiten cambiar o añadir nuevos elementos, que...