Tema 5

DIRECCIÓN DE PRECIOS
Master Oficial en
Dirección de Marketing

TEMA – 5 :
ANÁLISIS FINANCIERO DE
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Profesor: Javier Oubiña Barbolla

TIPOS DE COSTES

COSTES
FIJOS

COSTESVARIABLES

COSTES TOTALES

MÁRGENES

Sobre precio

Sobre coste

Bruto

Unitario

MÁRGENES

Neto

Total

MARGEN SOBRE PRECIO Y SOBRE COSTES
MARGEN
S/ COSTE

MARGEN
S/ PRECIO

CT = Cv +

P = CT + CT . mc =CT . (1 + mc)

P = CT + P . mp => P =

CF
Q

CT
(1 - mp)

CT = CV + CF

CV = Cv . Q

TASA DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN

B
r=
K

P . Q – Cv . Q - CF

(P – Cv) . Q - CF

=

=

K

K

CF + K.r
P=
Q

+ Cv

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA
EN LA RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN

INGRESOS
COSTES

P*Q

CF+CV*Q+K*r

CF+CV*Q

CF

Qpm
PUNTO MUERTO
O UMBRAL DE RENTABILIDAD

Q

VOLUMEN DE VENTAS

EJEMPLOUna empresa quiere obtener una rentabilidad del 15 % a una inversión
que ha realizado de 2.000.000 €. Sus costes fijos son iguales a 500.000 €
y los costes variables unitarios ascienden a 8 €. Sabiendoque espera
vender una producción 200.000 unidades, ¿qué precio le garantiza
alcanzar sus objetivos?¿Y cuál es el punto muerto?

OTRA CLASIFICACIÓN DE COSTES

Costes Directos

Coste IndirectosIMPORTANCIA DE LOS COSTES DIRECTOS
Una orquesta da un concierto dos tardes de sábado al mes durante la
temporada, con un nuevo programa para cada concierto, incurriendo
en los siguientes costes:
CostesFijos Generales:……………………..1.500 €
Costes de Ensayar: …………………………4.500 €
Costes del Concierto:………………………..2.000 €
Costes Variables (entrada, programa):…….1 € / Espectador
Precio (Entrada):…………….10 €
AforoSala:………………… ...1.100 personas

Pero: para P = 10 € => Q = 900 personas

IMPORTANCIA DE LOS COSTES DIRECTOS
Para solucionar el problema, el Gerente de la orquesta se plantea la posibilidad de subirel precio a 11 € o incluso a 12 €, pero en el primer caso el
nº de entradas demandadas disminuye un 10 %, mientras que en el segundo la reducción alcanza el 30 %.

IMPORTANCIA DE LOS COSTES...