Tema 7 Segmentacion de mercados y posicionamiento B 1

Capítulo 7
Segmentación de mercados
y posicionamiento

Pasos
Pasos de
de la
la segmentación,
segmentación,
determinación
determinación
yy posicionamiento
posicionamiento del
del mercado
mercado
6.Desarrollar mezcla de marketing para cada segmento meta
5. Crear un posicionamiento
para cada segmento meta
4. Seleccionar segmentos
meta
3. Idear cómo medir el atractivo
de un mercado
2.Desarrollar perfiles de los
segmentos escogidos
1. Identificar las bases de
segmentación del mercado

Posicionamiento
en el mercado

Determinación de
mercados meta

Segmentación del mercado

MicromarketingMicromarketing

Productos
Productos adaptados
adaptados aa los
los gustos
gustos de
de individuos
individuos
oo lugares
lugares (segmentación
(segmentación total)
total)

Marketing
Marketing de
denicho
nicho

Diferentes
Diferentes productos
productos aa subgrupos
subgrupos de
de segmentos
segmentos
(( más
más segmentación)
segmentación)

Marketing
Marketing de
de segmento
segmento

DiferentesDiferentes productos
productos aa uno
uno oo más
más segmentos
segmentos
(cierta
(cierta segmentación)
segmentación)

Marketing
Marketing masivo
masivo

Niveles
Niveles de
de segmentación
segmentaciónde
de
mercado
mercado

Mismo
Mismo producto
producto aa todos
todos los
los consumidores
consumidores
(sin
(sin segmentación)
segmentación)

Paso
Paso 1.
1. Segmentación
Segmentación del
del
mercadomercado

Paso
Paso 1.
1. Segmentación
Segmentación del
del
mercado
mercado

Bases
para
segmentar
mercados
de
Bases
para
segmentar
mercados
de
Geográfica
consumo
consumo
Países, estados,
regiones ociudades

Demográfica
Edad, sexo, tamaño y
ciclo de vida de la
familia, o ingreso

Psicográfica
Clase social, estilo
de vida o personalidad

Conductual
Ocasiones, beneficios,
usos o respuestasSegmentación
• Geográfic
a:

• Páis, Ciudad, Clima y Densidad

• Demográfi
ca:

• Edad, Género, Tamaño de la familia, Ciclo
de Vida Familiar, Ingreso, Ocupación,
Educación, Religión, Raza, Generación y...