tema 7



Universidad Metropolitana Castro Carazo
(UMCA)

Responsables:
Yeimy Alvarado Obando
Srj Watson
Efrén Montero Espino

Profesora: Rita Ramírez
Temas:
Marketing moderno
Del marketing tradicional al marketing moderno
12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
La nube revoluciona el marketing
Network marketing






El marketing moderno
Philip Kotler es reconocido entodo el mundo como la mayor autoridad mundial y "padre" del Marketing moderno. La organización europea Management Centre Europe lo ha definido como "el primer experto del mundo en la práctica estratégica de la comercialización".
Para Philip Kotler, el Marketing tal como lo conocemos hoy, está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo en el que la inmediatez de lainformación y la segmentación total, han cambiado completamente nuestros hábitos de compra.
El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas. Una de la referencia más difundida son "los 10 principios del Nuevo Marketing" de los que hablo Philip Kotler. El auge del marketing digital, según Philip Kotler Ser "Digital" es más que ser unaempresa en internet. Es aprovechar los medios digitales. Ante ello se pueden hacer muchas cosas aprovechando los medios actuales.
Conoce en qué consiste el marketing moderno
Los únicos cambios del marketing vienen impuestos por variables como la interactividad y la movilidad de los nuevos medios.
Las redes sociales han hecho que sea el consumidor quien domine la marca, es por eso que las firmasdeben ahora adecuarse a las necesidades del target. El marketing sigue ejerciendo su trabajo, pero cada día varía más y tiene que acoplarse a las nuevas tecnologías, lo que ha hecho que esta ciencia se digitalice.
10 principios del marketing moderno
1. Reconocer que en la actualidad el poder lo tiene el consumidor
La información circula en todas partes, por lo que los consumidores están muybien informados acerca de la mayoría de los productos que son de su agrado. En este sentido, la venta debe basarse en el diálogo con los clientes para poder ofrecerles las mejores soluciones, las experiencias más satisfactorias y la oportunidad de adquirir una relación a largo plazo.
2. Desarrollar la oferta apuntando al público objetivo de cierto producto o servicio
A través de esteprincipio, Kotler reafirma la frase enunciada por el ex CEO de la firma Heinz Foods, Tony Rielly, quien aseguró que para buscar un nicho de mercado hay que asegurarse de que haya mercado para ese nicho.


3. Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente
Una vez que se tiene en claro a qué segmento hay que dirigirse con cada producto, Kotler recomienda a las empresascentrarse en la propuesta de valor ofrecida a los clientes, diseñando una campaña de marketing que se oriente a comunicar dicha propuesta en vez de informar sobre las características del producto en cuestión. Es decir, según lo que se venda cada firma debe resaltar un mensaje que transmita los valores que representa el producto.
4. Focalizarse en cómo se distribuye/entrega el producto, no en elproducto en sí
Kotler propone a las empresas encontrar una forma de redefinir su red de distribución y entrega para ofrecer mucho más valor al usuario.
5. Acudir al cliente para crear más valores en forma conjunta
Partiendo de la idea de que el rol de la empresa ha cambiado, Kotler plantea un nuevo marketing al que tilda de “colaborativo”. Este debe centrarse en la mutua cooperación con elconsumidor para producir juntos nuevas y únicas formas de valor. Para ello, propone establecer diálogos con los clientes y las comunidades de consumidores de los productos.
6. Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con los mensajes
Kotler propone superar los estilos de marketing tradicionales y abrirse hacia nuevos métodos de acción para alcanzar a los clientes, como es el caso de internet. En...