TEMA FINAL MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

QUE ES?

Lic. Ronald Herrera Chacón, MBA

MARKETING INTERNACIONAL



La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través
de su importancia en el comercio exterior.

 Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
 Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
 Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante jovenNo todas las empresas serían internacionales, pero todas
tienen que desarrollar y competir en un mundo global de
competencia.

MARKETING INTERNACIONAL

El MI es la realización de actividades de negocios que
dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía
hacia sus consumidores o usuarios en más de una
nación para obtener beneficios.
EL MI intenta satisfacer las necesidades del
consumidorexterior con un producto de acuerdo a
sus gustos, modas, especificaciones, deseos de
precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

FACTORES DETERMINANTES EN LA ESTRATEGIA DEL
MARKETING INTERNACIONAL

1. Distancia entre consumidor y productor


Distancia física: en el comercio exterior actúan una
serie de agentes que ofrecen servicios especializados
(transportes,
bancos,
seguros,embaladores,
vendedores,...)



Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita una flexibilidad del producto

FACTORES DETERMINANTES EN LA ESTRATEGIA DEL
MARKETING INTERNACIONAL
2. Competencia

Internacional:
competencia
intensificada, condiciones desfavorables para una
empresa exportadora, políticas fiscales / de
exportación difieren entre los países.3. El entorno del Marketing Internacional:
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de
Marketing Internacional
I. Organización específica de
Marketing
Selección e investigación de
mercados exteriores
Capacidad de reacción

II. Producto
III. Forma de entrada en los mercados
Adaptación al ciclo de vida
internacional del producto

Necesidad de seleccionar la forma depresencia en cada mercado

Adaptación al consumidor local

FACTORES DETERMINANTES EN LA ESTRATEGIA DEL
MARKETING INTERNACIONAL

Orientación a la venta

Aproximación estratégica

Horizonte temporal

corto plazo

largo plazo (3-5 años)

Mercados objetivo

no hay selección sistemática

selección basada en el análisis de los mercados

ventas inmediatas

buscar una posición permanente en los mercadosSólo los necesarios para las ventas a corto plazo

lo necesario para una posición permanente

no hay selección sistemática

selección sistemática

se ajustan por inflación, tipos de cambio, post-test

determinado por objetivos, política de marketing,

Objetivo dominante
Recursos empleados
Forma de entrada
Precio

demanda, competencia

Desarrollo de productos
nuevos
Adaptación del producto
CanalesExclusivamente para el mercado nacional
Sólo las adaptaciones necesarias por motivos
legales y técnicos
no se realiza un esfuerzo en el control

para el mercado nacional y el exterior
las adaptaciones que pida el consumidor
esfuerzo en el control de los objetivos

ESTRATEGIAS DE ENTRADA A LA
MERCADOS INTERNACIONALES
Formas de introducirse en los mercados exteriores:
Después de decidir el país, laempresa tiene que elegir el
medio de distribución a través del cual se va a introducir
en el país seleccionado:
Variables consideradas
menos riesgo económico
menor compromiso de recursos
ayudas por los organismos públicos

FORMAS DE ENTRADA A LA MERCADOS
INTERNACIONALES
  Exportación indirecta

Intermediarios independientes

Tradings
  Exportación directa

Venta directa

Agentes ydistribuidores

Subsidiarias de venta
  Exportación concertada

Piggyback

Consorcios de exportación

Joint-Ventures

AEIE

Franquicias

Alianzas estratégicas

FORMAS DE ENTRADA A LA MERCADOS
INTERNACIONALES






 Producción en mercados exteriores
Contrato de fabricación
Licencia de fabricación
Establecimiento de centros de producción

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
A) ANALISIS DE LA...