tema tesis

Respuestas
Año 17
No. 2
Diciembre 2012

Potencial de ingresos pasivos para los
distribuidores en empresas de mercadeo
multinivel con un plan de compensación
binario
Sebastián Robledo - Giraldo1

Recibido:
Junio 16 de 2012
Aceptado:
Noviembre 10 de 2012

ISSN 0122-820X
PP: 13-20

Germán A. Osorio - Zuluaga2

Resumen
En este trabajo se desarrolla una simulación de un sistema de mercadeo
multinivelcon un sistema de pago binario, con el fin de determinar la existencia
de ingresos pasivos para sus distribuidores ya que este tipo de negocios generan
altas expectativas de ingresos y que, por su baja inversión, puede llegar a personas
de todas las clases sociales. El mercadeo multinivel es una forma de comercializar
productos a través de estructuras sociales que ha tenido un gran crecimiento enColombia en los últimos años y que ha captado el interés de las grandes empresas.
Para la simulación, se generó inicialmente una red multinivel de 5000 distribuidores
y después se adaptó a un sistema de pago binario para simular los ingresos de cada
uno de ellos. Los algoritmos se desarrollaron en el software Matlab y los gráficos
de las redes en el software Pajek. Los resultados de la simulaciónarrojaron que el
80% de las ventas las generan el 4% de los distribuidores con muy pocas ventas
directas (4%) y que solo el 1,2% de los distribuidores generan un ingreso pasivo.
Finalmente, se considera importante utilizar este tipo de herramientas dada la
dificultad de probar estas formas de comercialización en sistemas sociales reales.
Palabras clave: ingreso pasivo, mercadeo multinivel, sistemade pago binario.

1
Universidad Nacional de
Colombia - Sede Manizales,
Facultad de Administración,
Departamento de
Administración, Manizales,
170003 – Colombia.
Correo electrónico:
srobledog@unal.edu.co
2
Universidad Nacional de
Colombia - Sede Manizales,
Facultad de Administración,
Departamento de Informática y
Computación, Manizales, 170003
– Colombia.
Correo electrónico:
gaosorioz@unal.edu.coAbstract
This paper develops a simulation of a multilevel marketing system with a
binary payment system, in order to determine the existence of passive income
for its distributors because that kind of businesses generate high expectations of
incomes and that, for its low investment, can reach people from all social classes.
The multilevel marketing is a way to market products through socialstructures
that have had a great growth in Colombia in recent years and has attracted the
interest of big business. For the simulation, initially generated a multilevel network
of 5000 distributors and then adapted to a binary payment system to simulate

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Respuestas

Potencial de ingresos pasivos para los distribuidores en empresas de mercadeo multinivel
con un plan de compensación binario

Año 17No. 2
Diciembre 2012
ISSN 0122-820X

income each of them. The algorithms were developed in the Matlab software and
the networks graphs in Pajek software. The simulation results showed that 80%
of sales are generated for 4% of the distributors with few direct sales (4%) and
only 1.2% of distributors generate a passive income. Finally, it is important to use
these tools because of the difficulty ofproving these forms of marketing in real
social systems.
Keywords: passive income, multilevel marketing, binary payment system.

1. Introducción

E

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l mercadeo multinivel (MLM)
es una forma de distribución y
comercialización de productos o
servicios de consumo masivo (Vander Nat y
Keep, 2002), directamente desde el fabricante
al consumidor final a través de una red de
personas que generan uningreso por referir
dichos productos o servicios (Coughlan y
Grayson,1998). El fabricante estimula al
consumidor para que refiera sus productos a su
círculo social y establezca una venta efectiva
(Kim et al., 2006). A pesar de su crecimiento,
algunos autores han cuestionado este tipo de
comercialización de productos, tanto por su
parecido a esquemas piramidales como por
las altas expectativas que...