Tema variado

*INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY
Mercadotecnia - Gpo. 11:30M*
Mtra. Adriana Merrem*
*Octubre 2*8* del 2009
Equipo 3
Trabajo Colaborativo 10{draw:custom-shape} Promoción a productos industriales
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*1.- Analicen el papel de las ventas personales y la publicidad en la promoción de productos industriales*. De qué manera es*diferente* su papel en la promoción de los productos de *consumo*?
*2.- Analicen por qué es mejor el uso del método de Función u objetivo* para determinar el presupuesto de promoción de unproducto frente a otros métodos.
Los productos industriales se definen como todos aquellos que se compran para utilizarse en un negocio o para algún procesamiento posterior. La diferencia entreéste y un producto de consumo recae principalmente en el uso que se le va a dar al producto. Los productos de consumo pueden encontrarse en las tiendas a las que comúnmente se acuden y de lo quenormalmente se ve mucha publicidad en las calles, televisión, radio, revistas, etc. Sin embargo, los productos industriales cuentan también con publicidad y promoción necesarias para la venta.
El papel delas ventas personales en productos industriales recae simplemente en el poder de convencimiento o la fuerza para llevar a cabo ese producto, es decir una industria tiene que comprar la materia primasin importar nada para poder producir, entonces el papel que juega la gente de ventas personales es el poder de convencimiento, el de tratar de ganar al cliente demostrándole porque su producto esmejor al de la competencia, se trata de mejorar precios, hacer promociones, tratar de darle un nivel a su producto para así convencer a la empresa de porque comprar ese producto.
Otro punto del papelde ventas personales es por decir si la compañía se dedica a la venta de acero como materia prima, si el va a otra empresa a tratar de venderle su producto el tratara de convérselo el porque es...