TEMA VI Publicidad Y Promocion
Páginas: 15 (3657 palabras)
Publicado: 29 de abril de 2015
TEMA VI: PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS
Contenido:
6.1 Publicidad
6.1.1 Concepto de publicidad
6.1.2 Objetivos de la publicidad
6.1.3 Políticas y estrategias de publicidad
6.1.4 La Agencia de Publicidad
6.1.5 Los medios de comunicación y la publicidad
6.1.6 La publicidad no pagada
6.2 Promoción de ventas
6.2.1. Concepto de promoción de ventas
6.2.2 Objetivos de la promoción de ventas
6.2.3Políticas y estrategias de la promoción de ventas
6.2.4 Los medios de comunicación y la promoción de ventas
Objetivo:
Dominar el significado e importancia de la publicidad y de la promoción.
PUBLICIDAD
Concepto de publicidad
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicasde propaganda. La publicidad incluye transmisiones por radio o televisión, medios impresos, internet, anuncios en exteriores, y otros recursos.
La publicidad es una buena manera de informar y persuadir, sea el propósito vender en todo el mundo o lograr que los consumidores de un país en desarrollo apliquen el control de la natalidad.
La dirección del marketing debe tomar 4 decisiones importantesal desarrollar su programa de publicidad:
1. Establecer los objetivos de publicidad
2. Establecer el presupuesto publicitario
3. Desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y de los medios a utilizar)
4. Evaluar las campañas publicitarias
Objetivos de la publicidad
Los objetivos se deben basar en decisiones previas tomadas con respecto al mercadometa, al posicionamiento y a la mezcla de marketing, los cuales definirán la labor que la publicidad debe efectuar dentro del programa total de marketing.
Un objetivo de publicidad es una labor de comunicación específica a realizarse con un público meta dentro de un período específico. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su propósito primario: informar, persuadir, o recordar.Los tipos de publicidad son:
Publicidad informativa: se usa intensamente cuando se está introduciendo una categoría nueva de productos, el objetivo es generar una demanda primaria.
Publicidad persuasiva: adquiere importancia a mediad que aumenta la competencia, el objetivo es generar una demanda selectiva.
Publicidad de recordatorio: resulta importante en el caso de productos maduros, pueslogra que los consumidores sigan pensando en el producto y ayuda a mantener las relaciones con el cliente.
La publicidad tiene tres objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado:
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación porsobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio. Esta clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios above the line1, pues el tiempo entelevisión, o el espacio en el periódico son limitados, y se hace necesario crear la preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rápidos que no siempre son la demostración objetiva de la superioridad del producto por encima del de la competencia, o de lo necesario que es, sino, muchas veces, simplemente una concatenación de estímulos apetitivos con el producto; ejemplo de estoson muchos de los comerciales de Coca-Cola, donde se muestran principalmente situaciones felices y gente consumiendo el producto, cosa que generalmente se solidifica dentro de consignas implícitas como «Tomar Coca-cola es ser feliz», «Si tomas Coca-cola serás feliz» o «La gente feliz toma Coca-cola».
Por otro lado, la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación...
Contenido:
6.1 Publicidad
6.1.1 Concepto de publicidad
6.1.2 Objetivos de la publicidad
6.1.3 Políticas y estrategias de publicidad
6.1.4 La Agencia de Publicidad
6.1.5 Los medios de comunicación y la publicidad
6.1.6 La publicidad no pagada
6.2 Promoción de ventas
6.2.1. Concepto de promoción de ventas
6.2.2 Objetivos de la promoción de ventas
6.2.3Políticas y estrategias de la promoción de ventas
6.2.4 Los medios de comunicación y la promoción de ventas
Objetivo:
Dominar el significado e importancia de la publicidad y de la promoción.
PUBLICIDAD
Concepto de publicidad
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicasde propaganda. La publicidad incluye transmisiones por radio o televisión, medios impresos, internet, anuncios en exteriores, y otros recursos.
La publicidad es una buena manera de informar y persuadir, sea el propósito vender en todo el mundo o lograr que los consumidores de un país en desarrollo apliquen el control de la natalidad.
La dirección del marketing debe tomar 4 decisiones importantesal desarrollar su programa de publicidad:
1. Establecer los objetivos de publicidad
2. Establecer el presupuesto publicitario
3. Desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y de los medios a utilizar)
4. Evaluar las campañas publicitarias
Objetivos de la publicidad
Los objetivos se deben basar en decisiones previas tomadas con respecto al mercadometa, al posicionamiento y a la mezcla de marketing, los cuales definirán la labor que la publicidad debe efectuar dentro del programa total de marketing.
Un objetivo de publicidad es una labor de comunicación específica a realizarse con un público meta dentro de un período específico. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su propósito primario: informar, persuadir, o recordar.Los tipos de publicidad son:
Publicidad informativa: se usa intensamente cuando se está introduciendo una categoría nueva de productos, el objetivo es generar una demanda primaria.
Publicidad persuasiva: adquiere importancia a mediad que aumenta la competencia, el objetivo es generar una demanda selectiva.
Publicidad de recordatorio: resulta importante en el caso de productos maduros, pueslogra que los consumidores sigan pensando en el producto y ayuda a mantener las relaciones con el cliente.
La publicidad tiene tres objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado:
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación porsobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio. Esta clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios above the line1, pues el tiempo entelevisión, o el espacio en el periódico son limitados, y se hace necesario crear la preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rápidos que no siempre son la demostración objetiva de la superioridad del producto por encima del de la competencia, o de lo necesario que es, sino, muchas veces, simplemente una concatenación de estímulos apetitivos con el producto; ejemplo de estoson muchos de los comerciales de Coca-Cola, donde se muestran principalmente situaciones felices y gente consumiendo el producto, cosa que generalmente se solidifica dentro de consignas implícitas como «Tomar Coca-cola es ser feliz», «Si tomas Coca-cola serás feliz» o «La gente feliz toma Coca-cola».
Por otro lado, la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación...
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