TEMA N 5

Licenciatura en Administración de Negocios
GADM – 207 ESTRATEGIA DE EMPRESAS

Prof. MBA. Ronny Espinoza Espinoza

Tema 5:

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS
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INTRODUCCIÓN
• Hay varios planteamientos básicos para competir con éxito y
obtener una ventaja competitiva sobre los rivales, pero todas
implican la capacidad de entregar más valor al cliente que los
rivales.
• El valorsuperior significa un buen producto a precio bajo, un
producto superior por el cual vale la pena pagar más o una
oferta del mejor valor, lo que representa una atractiva
combinación de precio, características, calidad, servicio y
otros atributos atrayentes.

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
• La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las
especificidades del plan de la administración paracompetir
con éxito: sus medidas específicas para complacer a los
clientes, sus acciones de ofensiva y las de defensiva para
contrarrestar las de los rivales, sus respuestas a las
condiciones que prevalezcan en el mercado en el momento,
sus iniciativas para fortalecer su posición en el mercado y la
clase específica de ventaja competitiva que pretende obtener.
• Son remotas las posibilidades de quedos empresas —incluso
en la misma industria— apliquen estrategias competitivas
exactamente iguales en cada detalle. ¿Por qué?
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

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ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
• Una empresa alcanza el liderazgo de costos bajos cuando se convierte en
la que provee los productos con costos más bajos y no sólo es uno de los
quizá varios competidores con costos comparativamentebajos.
• El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr
reducirlos significativamente más que sus rivales de calidad similar.
• Al pretender una ventaja de costos sobre los rivales, los administradores
deben tener el cuidado de incluir las características y servicios que los
compradores consideran esenciales: la oferta de un producto demasiado
austero socava el atractivo delproducto de la empresa y puede alejar a los
compradores, aunque su precio sea menor que los productos
competidores.
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ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
• Una ventaja de costos bajos sobre los rivales tiene un enorme poder
competitivo, que en ocasiones permite a una empresa crecer con más
rapidez (al usar recortes de precios para atraer clientes de los rivales) y
con frecuencia contribuye a aumentar surentabilidad.
• Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos
acumulados de una empresa a lo largo de su cadena de valor general
deben ser menores que los acumulados de cada uno de sus competidores,
los medios para lograrlo deben ser perdurables.
• Hay dos formas de efectuar lo anterior:
– Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena
devalor de forma más rentable.
– Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas
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actividades generadoras de costos.

ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor

•

Para que una empresa administre de modo más rentable que sus rivales su cadena
de valor, la administración debe emprender medidas concertadas y constantespara descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos.
Ninguna actividad puede escapar al escrutinio del ahorro de costos y debe
esperarse de todo el personal que emplee su talento e ingenio para idear formas
innovadoras y eficaces de bajar los costos.

•

Deben explorarse todas las formas de desempeñar las actividades de la cadena de
valor con un costo menor que los rivales.Sin embargo, debe prestarse una
particular atención a un conjunto de factores conocidos como impulsores de
costo, que ejercen un efecto especialmente fuerte en los costos de una empresa y
que los directivos pueden aprovechar para reducir costos.

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ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor

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ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
Administración...