Temario


Muñoz Sitún. Brenda Marisol
6to. Mercadotecnia
Mercadotecnia 3
Prof.: Edward Solis






























TEMARIO
PRÁCTICA SUPERVISADA




1 ABSORCIÓN DE FLETE
Estrategia de fijación de precios con criterios geográficos, por la cual el vendedor absorbe algunos costos de flete, a fin de penetrar mercados remotos.






2 ACERCAMIENTO
Etapa del proceso de venta en el que el vendedorconoce y saluda al comprador para establecer una buena relación desde el principio.












3 ACTITUD
Valoraciones favorables o desfavorables, opiniones y tendencias que sistemáticamente, presenta una persona respecto de un objeto o idea.









4 ACUERDO DE PRECIOS
Se denomina al acuerdo en que dos o más empresas de un mercado determinado definen que cada una actuará de maneraconcertada respecto del resto de las demás empresas. El fin de este tipo de acuerdos es que cada una de las empresas participantes en la colusión tome control de una determinada porción del mercado en el que operan, y actuar de manera monopólica, impidiendo a otras empresas entrar al mercado.









5 ADAPTADORES TEMPRANOS
Después de los innovadores es el grupo que adoptar un producto nuevo. Es ungrupo respetado que goza de gran influencia y respeto entre sus colegas, como por ejemplo los líderes de opinión.












6 ADMINISTRACIÓN
Es la ciencia social aplicada o tecnología social que tiene por objeto el estudio de las organizaciones, y la técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, delconocimiento, etc.).










7 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
La administración de ventas son todas las actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.













8 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Se puede denominar hacienda pública: ⁕La rama del conocimiento económico que tiene por objeto el estudio del sector público o economía pública, que comprende laintervención que la autoridad pública efectúa en una economía de mercado, fundamentalmente a través de los ingresos y gastos públicos.










9 ADOPTADORES
Representan alrededor del 13,5% de los consumidores. Les gusta probar nuevas iniciativas pero de manera prudente. Una vez han podido conocer las experiencias de los innovadores, prueban el producto y se convierten en líderes de opinión.Tienden a ser personas muy educadas y respetables







10 AGENCIA DE EXCLUSIVAS
Empresas de servicios que ofrecen espacios publicitarios en distintos soportes en exclusiva.










11 AGENCIA DE NOTAS
Son empresas que, por cuenta de un cliente, califican unos determinados productos financieros o activos ya sean de empresas, estados o gobiernos regionales











12 AGENCIA DE PUBLICIDAD
Unaagencia de publicidad es una organización comercial independiente, compuesta de personas creativas y de negocios que desarrolla, prepara y coloca la publicidad, por cuenta de un anunciante que busca encontrar consumidores para sus bienes y servicios o difundir sus ideas.












13 AGENTE DE FABRICANTES
Mayorista independiente que vende porción o la totalidad de la mezcla de productos de unfabricante en un territorio geográfico destinado. Vende productos afines de los de otros fabricantes, pero que no le presentan competencia.










14 AGENTE DE MEDIOS
Debido a que no suele resultar eficiente que un anunciante seleccione todos los sitios en los que quiere colocar anuncios, los agentes recolectan sitios para los anunciantes y sus planificadores y compradores, basados en parámetrosdemográficos, entre otros.









15 AGENTE DE PRENSA
La persona natural que se encarga de todas las relaciones con los Medios informativos a favor de una personalidad política, empresarial, artística, etc., llamado también, Jefe de Prensa y aunque no es correcto, Jefe de Relaciones Públicas.











16 AGENTE DE VENTAS
El agente que consigue a un comprador. Un agente de ventas puede...