TEMARIODIRECCION

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Con el fin de identificar oportunidades y amenazas Porter propuso el modelo de las 5 fuerzas
competitivas.
Para Porter el atractivo de una industria viene determinado por la acción de 5 fuerzas
competitivas básicas que en conjunto defienden la posibilidad de obtener rentas superiores.
Estas 5 fuerzas son:
1. Competidores actuales, es decir, aquellos que hay enun momento determinado en una
industria.
Intensidad de la competencia actual: a mayor intensidad de la competencia-- > menor la
posibilidad de obtener rentas superiores y por tanto menor atractivo de la industria (depende de
esa posibilidad de obtener rentas superiores)
Factores estructurales:
Numero de competidores y equilibrio entre competidores (concentración)=
Ritmo de crecimiento (grado demadurez)
Existencia de barreras de movilidad, de salida
Estructura de costes
Diferenciación de producto
Costes de cambio de proveedor
Capacidad productiva instalada
Diversidad de competidores
Intereses estratégicos elevados
2. Competidores potenciales. Aquellas empresas que desean entrar en la industria y que
podrían entrar.
competidores, mayor la intensidad de la competencia
La entra de nuevoscompetidores depende de:
El atractivo de la industria. La facilidad o dificulta de acceso:
Barreras de entrada: absolutas (aquellas que son imposibles de superar) o relativas
(aquellas que son superables con los propios recursos y capacidades de la empresa). La
eficacia de las barreras de entrada depende de la dotación de recursos y capacidades que
tengan los nuevos entrantes.
-Factores de barrerasde entrada: economías de escala y alcance. Diferenciación de
producto. Necesidad de capital. Costes de cambio de proveedor. Acceso a canales
de distribución establecidos. Desventajas en costes diferentes de las economías de
escala. Política gubernamental

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Reacción de los competidores establecidos: la posibilidad de represalias depende de la
tradición de represalias en la industria (guerras deprecios). Empresas muy establecidas
en la industria con fuertes recursos para defenderse.

3. Productos sustitutivos: o aquellos productos que satisfacen las mismas necesidades de
los clientes que el producto que ofrece la industria.
Cumple la misma función que el producto actual de la industria y pueden proceder de la misma
industria o de diferentes.
A más y mejores productos sustitutivos, menoratractivo de la industria.
Los productos sustitutivos son una amenaza cuando;
El grado en que se satisfacción las mismas necesidades que los tradicionales, incuso mejor
para el cliente
La comparación de sus precios (los precios son más atractivos que aquellos que se ofrecen
en la industria tradición
La obsolencia que los productos sustitutivos añaden a los actualmente existentes
Los costes decambio a los productos sustitutivos

4. Poder de negociación con los proveedores: capacidad de imponer condiciones en las
transacciones en la industria.
5. Poder de negociación con los clientes o la capacidad que tienen los clientes para
imponer condiciones en las transacciones con esta industria.
Poder negociador de los proveedores y de los clientes: Capacidad de los proveedores o clientes de
imponercondiciones de sus negociaciones con empresa de la industria( descuentos exigencias de
calidad, plazos de pago)
A mayor poder de proveedores y clientes menor atractivo de la industria.
El poder negociador de los proveedores y cliente no es siempre homogéneo. La empresa asume el
papel de proveedor y de cliente. En una industria, el mayor poder de negociación puede estar en
un proveedor o en elcliente
Según el modelo las 5 fuerzas de Porter la forma de competir es el que determina la rentabilidad
de la empresa:
Existen por tanto una interrelación entre estrategia de la empresa y fuerzas competitivas:
Si las empresas pueden obtener rentas extraordinarias, la industria es atractiva
Empresas de éxito más capaces de aprovechar oportunidades y evitar amenazas en esa industria.
La empresa puede...