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Primeros pasos para la venta de una empresa

Pedro Rubio Domínguez
Consultor de Gestión
En este informe de gestión, realizamos algunas consideraciones y sugerencias para el proceso de compra venta de empresas y negocios.
¿Es el momento de vender su empresa? La venta de su empresa es una decisión importante, y debe usted conocer los pasos adecuados a seguir a la hora de poner un negocio enventa.
La venta de su empresa es una decisión importante, y debe usted conocer los pasos adecuados a seguir a la hora de poner un negocio en venta, tales como la recopilación de información sobre la empresa (beneficios, gastos, impuestos, inventario, liquidez), cuidar la apariencia del negocio (mantener el horario laboral, renovar o sustituir equipo obsoleto), tener en cuenta los elementos quedan valor añadido a una empresa (clientes, productos, fórmulas, software, buenos empleados), conocer el papel de los asesores externos en el proceso de venta de empresas, los brokers o intermediarios profesionales (tasación de la empresa, fase de negociación con el comprador, cierre de la venta), y cómo promocionar la venta de su empresa, con la ayuda de plataformas de compra venta de empresas ynegocios en Internet.
1. Introducción a la venta de empresas
La venta de su empresa es una decisión importante, ya que probablemente ha dedicado su tiempo, dinero, y energía a la puesta en marcha y al funcionamiento de su negocio. Quizás sea el negocio de toda su vida. Pero ahora quizás ha decidido que es el momento adecuado para vender, y desea la mejor asesoría profesional que puedas conseguir.¡Ahí es cuando el trabajo con un broker o intermediario profesional marca la diferencia entre apenas deshacerse de la empresa y venderla al mejor precio! Los siguientes planteamientos son algunos de los asuntos y preguntas más comunes planteadas con frecuencia por los vendedores. Si ha llegado hasta aquí, entonces la venta de su empresa le ha despertado bastante curiosidad como para empezar elprimer paso. No tiene que comprometerse aún: sólo se está informando sobre qué es necesario para vender su negocio con éxito. Esta sección debería resolver muchas de sus dudas y ayudarle en el proceso de venta.
Pregunta 1 --La primera cuestión que casi cada vendedor se plantea es: “¿Cuál es el valor de mi empresa?”
Para ser sinceros, si vendiéramos nuestro negocio ésa sería la primera cosa quedesearíamos saber. Sin embargo, vamos a posponer un poco esta importante cuestión y a abordar algunas de las cosas que necesita saber antes de llegar a ese punto. Antes de que haga usted esa pregunta, debe estar preparado para vender por lo que el mercado esté dispuesto a pagar. Si el dinero es su único motivo de venta, entonces no está realmente listo para vender. No hay ninguna diferencia entre elvalor que cree usted que tiene tu negocio y lo que quiere por él. Tampoco hay diferencia entre lo que su contable, banquero, abogado o mejor amigo piensa que su negocio vale. Sólo el mercado puede decidir cuál es su valor.
Pregunta 2 --La segunda pregunta que tiene que considerar es: ¿Realmente desea vender su empresa?
Si es usted realmente serio y tiene una razón sólida por la que deseavender, muy probablemente acabará vendiendo. Puedes aumentar sus probabilidades de venta si puede contestar sí a la segunda pregunta: ¿Tienes expectativas razonables? La respuesta afirmativa a estas dos preguntas significa que su postura de querer vender es seria.
2. Los primeros pasos de la venta de empresas.
Muy bien, asumamos que realmente ha decidido llevar a cabo por lo menos las primerasmedidas para vender su negocio. Incluso antes de que piense usted en poner su empresa en venta, hay algunas cosas que debería realizar. Lo primero es recopilar información sobre su empresa. Aquí le presentamos una lista de elementos que debe recopilar:
-- Estados financieros de los últimos tres años
-- Lista de activos fijos y equipamiento
-- El contrato de arrendamiento y los documentos...