Temas

3.2 COMERCIALIZACION

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

• Rediseñar el empaque para crear una imagen atractiva.
• Traer marketing en los puntos de venta como ser farmacias, supermercados.
• Realizar unlanzamiento del producto en nuevos mercados.
• Extensión de línea, amplitud y profundidad.
• Hacer pruebas del jabón en supermercados y farmacias.
• Crear paquetes de 3 y seis unidades.
•Innovar un jabón de natural en diversas presentaciones y en diferentes aromas.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

• Dar muestras gratis.
• De los paquetes comprados dar unidad gratis.
• Hojas volantesacompañadas de muestras gratis.
• Hacer uso de varias herramientas de promoción y publicidad.
• Presentar testimonios de los usuarios anteriores
• Utilizar precios psicológicos: esto se hace para hacerver que el producto es más barato.
• Penetración de mercado: tratar de introducir el producto a nuevos segmentos de mercado a un precio más bajo que el de la competencia.
• Establecimiento deprecios para áreas geográficas.
• Descuentos especiales a mayoristas.
• Presentar cupones de descuento.
•
Promoción

• Sera nuestro instrumento de marketing la promoción tendrá como objetivocomunicar la existencia del producto, dar a conocer sus características, ventajas y necesidades que querrán ser satisfechas
• Fines básicos: informar.
o Persuadir.
o Recordar.
o Instrumentos depromoción:
o Venta personal.
o Publicidad.
o Relaciones públicas
o Promoción de ventas
Objetivos de las acciones promocionales:

• Creación de imagen.
• Diferenciación del producto.
• Posicionamientodel producto o de la empresa.
• Venta personal.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

• Ingresar a nuevos mercados.
• Marketing para negociar ubicaciones estratégicas.
• Trabajar hasta lograr unadistribución intensiva a nivel nacional
• Estrategia de jalar, impulsar las fuerzas de promoción al consumidor final
• Crear nuevos canales de distribución
• Negociación con los intermediarios
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