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COMPRADOR COMPULSIVO
(Shopper Marketing)
La compra por impulso es un tipo de compra que se realiza espontáneamente, de forma no premeditada. Los artículos que se han comprado por impulsocorresponden a un comportamiento del tipo:[] lo vi, me gusto y lo compre.
La compra por impulso generalmente, se vincula a productos pequeños, de bajo precio y de fácil consumo: bolígrafos, cuchillas deafeitar, etc. Los productos de capricho también suelen ser objeto de compra por impulso, bien directa, bien por sugerencia de los niños: juguetes, calendarios, chucherías, etc. esto es, productos quesuponen un riesgo bajo para el consumidor final.
Los estudios sobre el comportamiento del consumidor en establecimientos en régimen de libre servicio muestran que el acto de compra puede seguir un patrónracional (compra planificada) o un patrón irracional (compra por impulso).
Compra planificada: ocurre cuando el cliente ha previsto los artículos que comprará. En un establecimiento de libre servicio(supermercado, hipermercado, gran superficie, categoría killer) representa el 45% de las compras de un cliente.
Compra por impulso: los estímulos del punto de venta despiertan el deseo de comprarartículos que no son estrictamente necesarios. Son compras clave en un establecimiento de libre servicio porque representan el 55% de las compras del cliente.
Como en estos párrafos no lo dicen uncomprador impulsivo es aquella persona que realiza compras continuamente, algunas veces hace compras que no son necesarias pero que se deja llevar por la publicidad que le hacen a los productos, algunasveces también lo hacen por capricho, los productos que compra suelen ser algunas veces pequeños y a la vez de bajo costo.
Algunas veces hace sus compras por que son los que están de moda, como ya lomencione por su publicidad y por la simple deseo de comprar artículos que en la mayoría de las veces son innecesarias, que al fin y al cabo acaba por no utilizar ese producto.
Pero asi como ay...