Tendencias En La Demanda De Mexico

Link http://camara.ccb.org.co/documentos/8657_3_sector_confeccion_mexico_02082011.pdf
Tendencias en la demanda
Con una población de casi 105 millones de habitantes, 20% de ellos con poder adquisitivo medio
y alto, y una creciente clase media, México representa una demanda importante de prendas confeccionadas. La ropa de alta calidad y precio se
dirige a las clases más adineradas, queadquieren
productos de importación, principalmente de Europa y Estados Unidos, y recientemente, de algunos
países sudamericanos. La demanda por parte de
los segmentos de nivel medio se satisface de la
producción nacional y del contrabando.
El porcentaje de gasto del ingreso de los hogares
mexicanos destinado a vestido y calzado es de
3.9%, aunque este porcentaje se ha visto recortado enlos últimos años por un mayor gasto en

Oportunidades para productos colombianos
Los productos de mayor potencial para Colombia
por su participación en las importaciones de México son: los pantalones largos, pantalones con peto,
pantalones cortos (calzones) y shorts de algodón sin
tejido de punto para mujeres o niñas, producto que
ocupa el 2º lugar y tiene una participación de 23%
en2009 de las importaciones totales y del cual Colombia es el octavo proveedor con una participación
de 5%. Las camisas para hombres o niños de algodón sin punto tienen un 19% de participación en las
importaciones totales mexicanas y Colombia ocupa
el 12º lugar como proveedor, con una participación
de 3%. Los pantalones largos, pantalones con peto,
pantalones cortos (calzones) y shorts dealgodón
sin punto para hombres o niños cuentan con una
participación de 26% en 2009 con respecto a la
importación total de productos y es el principal rubro
de importación de México, ocupando Colombia el
lugar número diez como proveedor con una participación de 3% en el total de las importaciones.
Descripción de principales canales
de distribución y comercialización
Los principalescanales de comercialización de
prendas confeccionadas en México se dividen en
empresas importadoras/comercializadoras, que
distribuyen sus productos principalmente a pequeñas boutiques y tiendas; tiendas especializadas
(pueden ser pequeñas boutiques especializadas
en algún segmento o nicho o grandes cadenas
que ofrecen sus propias marcas o una mezcla de
marcas); las tiendasdepartamentales y las tiendas
de autoservicio. Cada uno de estos actores se especializa en segmentos diferentes segmentos.
En México las compras de prendas de vestir están
muy centralizadas en los centros comerciales, tiendas departamentales, y en tiendas de autoservicio
y tianguis/mercados/ferias locales (las dos últimas enfocadas a los segmentos económicos medios bajos y bajos), además de unaspocas zonas
comerciales. El canal de ventas por catálogo es
un segmento que también ha ido ganando terreno
en el área de prendas de vestir en los últimos años
y está enfocado principalmente para los segmentos medio y medio-bajo.
Requerimientos y condiciones específicas por canal de distribución y
comercialización.
Dentro de los diversos canales de distribución existentes en México semanejan diversos requerimientos y condiciones de pago y cobranza que son
esenciales para determinar si el precio final de un
producto será competitivo en el mercado.
Las grandes cadenas y algunos distribuidores solicitan descuentos por usar su cadena de distribución,
la publicidad y promoción que éstos hacen a los
productos, entre otros conceptos. Además existen
algunos costos, comúnmentepoco considerados,
como los de impulso o acomodo de la mercancía
en tiendas, mermas, equipamiento y material POP,
entre otros.
Otro aspecto importante a considerar son los márgenes de cada uno de los eslabones de la cadena de comercialización, que pueden ir desde un
12 hasta un 45% del valor del producto.
Análisis del entorno competitivo
Los principales países competidores en el sector...