Tengnologia de gestion

Trabajo practico de Tecnologias de Gestion

A-Elavorar una entrevista de trabaj cvon posibles preguntas que incluirias en la misma:

1. Contame acerca de vos
2. ¿Por qué dejaste tu último trabajo?
3. ¿Qué experiencia tenés (en este campo en particular)?
4. ¿Te considerás exitoso?
5. ¿Qué hiciste este último tiempo para mejorar tu conocimiento?
6. ¿Estás buscando trabajo en otrasempresas también?
7. ¿Por qué querés trabajar con nosotros?
8. ¿Conocés a alguien que trabaje para nosotros?
9. ¿Qué remuneración pensás obtener?
10. ¿Estarías dispuesto a trabajar por la noche, horas extras o fines de semana? ¿Y a mudarte por el trabajo?
11. ¿Considerás que trabajás bien en equipo?
12. ¿Cuánto tiempo tenés pensado trabajar con nosotros si te contratamos?
13. ¿Cuál estu filosofía con respecto al trabajo?
14. ¿Te echaron de un trabajo alguna vez?
15. Explicame por qué creés que deberíamos contratarte
16. ¿Cuál dirías que es tu punto más fuerte?
17. ¿Por qué creés que te iría bien en este trabajo en particular?
18. ¿Qué es más importante para vos: el trabajo o el dinero?
19. ¿Qué característica tuya destacó algún jefe anterior?
20. Contame de algúnproblema que hayas tenido con un jefe anterior
21. ¿Considerás que trabajás bien bajo presión?
22. ¿Qué te motiva a dar lo mejor en tu puesto de trabajo?
23. ¿Estás dispuesto a poner los intereses de la empresa por encima de los tuyos?
24. ¿Qué aprendiste de los errores en tus trabajos anteriores?
25. ¿Tenés alguna pregunta para mí?
B-Investigar:¿Cuál es la funcion del Area deComercializacion y su importancia?

Definición de la función comercialización: Es aquella actividad que realiza toda empresa y que se define como la planificación, organización, dirección y control de la corriente de satisfactores (bienes o servicios) desde el productor al consumidor, y el flujo de información que se produce derivado de la conducta de estos, para modificar o adaptar dichas corrientes,obteniendo por ello un beneficio.

Otra definición. Es el proceso que va desde detectar una necesidad en los consumidores hasta la satisfacción de las mismas, a través, de la entrega de un producto final, fabricado con los esfuerzos integrados de la empresa, y puestos a disposición de los compradores al precio, calidad y lugar adecuados.
La importancia de la comercialización radica en lafacilidad que va a proporcionar al planear y organizar las actividades necesarias para que en el momento preciso, una mercancía venderse y/o servicio, esté en el luger indicado y en su debido momento. Y así al estar presente en el mercado, el público va a tomarlo en cuenta al hacer una selección, para conocerlo, probarlo y consumirlo, y con base en ello tomar una decisión de fidelidad, y esto a su vezse traduce directamente en una garantía de permanencia en el mercado para la empresa exportadora.

C-Explicar las distintas actividades q abarca la funcion de ventas:
Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de losproductos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemas relativosal manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.
Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene...