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ANÁLISIS DE “EL ARTE DE NEGOCIAR”

El texto publicado por la revista Dinero en el año 2004, nos habla acerca de un tema muy influyente en la actualidad mundial, que es el de negociar, ya queestamos negociando en muchos instantes del día, sin darnos cuenta de esto, y en este sentido Enrique Ogliastri, dice que negociar no solo corresponde a empresarios y políticos, sino que es un acto decotidianidad, porque las personas estamos en acuerdos y contradicciones con algunas seres humanos.
Según esto no cabe duda, que desarrollar y manejar la habilidad de negociar, se convierte en un factormuy importante, en la interrelación entre los mismos seres humanos. Observamos un ejemplo muy diciente, en el campo de los negocios, quien no negocia bien, no logra el éxito, de ahí que las empresaspara ser más competitivas en el mercado aprenden a negociar muy bien, buscando alianzas, para llegar a términos que le ayuden a la empresa y a la otra parte del negocio.
Hay diversidad de formas denegociar, que a través del tiempo ha ido evolucionando, y empezó con la forma en la cual había un perdedor y un ganador, más conocido como el modelo tradicional, en el cual se busca el bien personal yno el colectivo. Ya con el transcurrir de los años, se creó la idea del modelo de principios o integrativo, la cual negociar es con la integración de los intereses de cada parte de un negocio, paraque ambas partes obtengan ganancias.
Estas dos formas de negociar son las que predominan en la actualidad, aunque está perdiendo mucho terreno, el modelo tradicional, ya que solo beneficia a unaparte, y por esto son muy pocas las relaciones, para otro negocio en el futuro, entre las dos partes, en comparación con el modelo de principios, que establece una relación a largo plazo las dos partes,llevando un proceso lento, pero bien estructurado para llegar al mutuo beneficio.
A pesar de estos modelos, hay que determinar que existen distintos estilos de negociación alrededor del mundo entero,...