tenologo
Páginas: 31 (7706 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2014
Número: UAADCG0003
Área: Estrategia ISSN 1900-8791
Caso Confecciones Leonisa s.a.*
Antecedentes
pi
A.
ar
Raúl Sanabria Tirado, Ph. D., Facultad de
Administración, Universidad de los Andes.
o
C
o
Los hermanos Julio y Joaquín Urrea se iniciaron comercialmente en Armenia, vendiendo mercancía puerta a puerta. Los buenos resultados les
permitieron abrir almacenesy teniendo en cuenta que una proporción importante de las ventas correspondía a venta ropa interior, instalaron una
pequeña unidad de producción. Luego consideraron oportuno trasladarse
a Medellín, para satisfacer las necesidades en materia de ropa interior femenina de las colombianas.
N
El 20 de noviembre de 1956, en la población colombiana de Guatepé, Antioquia, se creó la empresaConfecciones Leonisa como una sociedad comercial colectiva denominada Jiménez Aristizábal & Cía.1.
*
1
El caso Leonisa número UAADCG0003 se desarrolla únicamente para su discusión en
clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o
ejemplos de una administración buena o deficiente.
© Noviembre de 2005, Facultad de Administración, Universidad delos Andes. No se
permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión en forma
alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso
de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes.
Mario César González Triana, profesor de planta de la Facultad de Ciencias Administrativas
y Económicas del Politécnico Grancolombiano,utiliza este caso y sus notas de enseñanza
sólo con fines docente.
www.leonisa.com.co/corporativo/historia.
Leonisa S.A.
Facultad de Administración - Uniandes
1
Número: UAADCG0003
Área: Estrategia
Con el propósito de proveer de un mayor dinamismo a la región, Leonisa decidió incorporar en su fuerza de trabajo patronatos o cooperativas compuestas por desempleados provenientesprincipalmente de los municipios de Marinilla y Santuario. Estas cooperativas eran básicamente grupos de trabajo
que luego de someterse a un largo proceso de entrenamiento y capacitación
atendían actividades determinadas (corte, diseño, confección, costura).
ar
La estructura de producción descentralizada se acompaño con la integración
de parte de la cadena de suministros. En la década delsesenta, debido a la
escasez de materia prima especializada, Leonisa buscó solucionar el problema de abastecimiento de ésta con la constitución de Textiles Formaflex, una
planta destinada a producir materiales para sus confecciones, con lo cual
lograba exclusividad y garantizaba la calidad y variedad de sus productos.
o
pi
En sus primeros años se dedicó abastecer el mercado colombiano,y en
1966 incursionó en mercados externos. En la primera etapa del proceso de
internacionalización, decidió impulsar en las islas del Caribe y Venezuela su
producto estrella: el brasier referencia 1000. Éste era enviado al cliente sin
exigir ninguna garantía de pago. La buena acogida del producto los llevó a
abrir oficinas comerciales en Venezuela.
o
C
En una siguiente etapa,expandió su actividad comercial en 14 países latinos,
y tres europeos. Para su expansión en el exterior, ha utilizado diferentes esquemas: en unos solo tiene distribución, en otros ha abierto filiales y en Costa
Rica tiene una planta de producción.
N
Para consolidarse en el mercado latinoamericano, recientemente se concentró, mediante investigación, en conceptuar y buscar definicionesestratégicas
con orientación hacia el consumidor.
Con el tiempo, Leonisa ha logrado perfilarse como marca internacional
de moda en ropa íntima. En el 2001 alcanzó ventas por aproximadamente
$169.283 millones2. Sus exportaciones fueron de US$19,1 millones.
Actualmente, Leonisa afronta el reto de impulsar su actividad comercial en
Estados Unidos, pues el acuerdo de beneficios comerciales ATPDEA le ha...
Área: Estrategia ISSN 1900-8791
Caso Confecciones Leonisa s.a.*
Antecedentes
pi
A.
ar
Raúl Sanabria Tirado, Ph. D., Facultad de
Administración, Universidad de los Andes.
o
C
o
Los hermanos Julio y Joaquín Urrea se iniciaron comercialmente en Armenia, vendiendo mercancía puerta a puerta. Los buenos resultados les
permitieron abrir almacenesy teniendo en cuenta que una proporción importante de las ventas correspondía a venta ropa interior, instalaron una
pequeña unidad de producción. Luego consideraron oportuno trasladarse
a Medellín, para satisfacer las necesidades en materia de ropa interior femenina de las colombianas.
N
El 20 de noviembre de 1956, en la población colombiana de Guatepé, Antioquia, se creó la empresaConfecciones Leonisa como una sociedad comercial colectiva denominada Jiménez Aristizábal & Cía.1.
*
1
El caso Leonisa número UAADCG0003 se desarrolla únicamente para su discusión en
clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o
ejemplos de una administración buena o deficiente.
© Noviembre de 2005, Facultad de Administración, Universidad delos Andes. No se
permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión en forma
alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso
de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes.
Mario César González Triana, profesor de planta de la Facultad de Ciencias Administrativas
y Económicas del Politécnico Grancolombiano,utiliza este caso y sus notas de enseñanza
sólo con fines docente.
www.leonisa.com.co/corporativo/historia.
Leonisa S.A.
Facultad de Administración - Uniandes
1
Número: UAADCG0003
Área: Estrategia
Con el propósito de proveer de un mayor dinamismo a la región, Leonisa decidió incorporar en su fuerza de trabajo patronatos o cooperativas compuestas por desempleados provenientesprincipalmente de los municipios de Marinilla y Santuario. Estas cooperativas eran básicamente grupos de trabajo
que luego de someterse a un largo proceso de entrenamiento y capacitación
atendían actividades determinadas (corte, diseño, confección, costura).
ar
La estructura de producción descentralizada se acompaño con la integración
de parte de la cadena de suministros. En la década delsesenta, debido a la
escasez de materia prima especializada, Leonisa buscó solucionar el problema de abastecimiento de ésta con la constitución de Textiles Formaflex, una
planta destinada a producir materiales para sus confecciones, con lo cual
lograba exclusividad y garantizaba la calidad y variedad de sus productos.
o
pi
En sus primeros años se dedicó abastecer el mercado colombiano,y en
1966 incursionó en mercados externos. En la primera etapa del proceso de
internacionalización, decidió impulsar en las islas del Caribe y Venezuela su
producto estrella: el brasier referencia 1000. Éste era enviado al cliente sin
exigir ninguna garantía de pago. La buena acogida del producto los llevó a
abrir oficinas comerciales en Venezuela.
o
C
En una siguiente etapa,expandió su actividad comercial en 14 países latinos,
y tres europeos. Para su expansión en el exterior, ha utilizado diferentes esquemas: en unos solo tiene distribución, en otros ha abierto filiales y en Costa
Rica tiene una planta de producción.
N
Para consolidarse en el mercado latinoamericano, recientemente se concentró, mediante investigación, en conceptuar y buscar definicionesestratégicas
con orientación hacia el consumidor.
Con el tiempo, Leonisa ha logrado perfilarse como marca internacional
de moda en ropa íntima. En el 2001 alcanzó ventas por aproximadamente
$169.283 millones2. Sus exportaciones fueron de US$19,1 millones.
Actualmente, Leonisa afronta el reto de impulsar su actividad comercial en
Estados Unidos, pues el acuerdo de beneficios comerciales ATPDEA le ha...
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