Teoría De Karen Horney

Ensayo de la conducta del consumidor en relación a la Teoría de Karen Horney.
Una parte de la teoría de Karen Horney que a mi parecer se puede relacionar perfectamente en lo que es el comportamientode los consumidores vendría siendo lo siguiente.
Horney estableció una clasificación de las personas con base en tres grupos de personalidades: complaciente, agresiva e independiente.
1. Losindividuos complacientes son quienes tienden a moverse hacia los demás (quieren ser amados, deseados y apreciados).
2. Los individuos agresivos son quienes se mueven en dirección contraria a la de lasotras personas (buscan sobresalir y ganarse la admiración).
3. Los individuos independientes son quienes se mueven para alejarse de los demás (desean autonomía, confianza en sí mismos, autosuficiencia,individualismo y estar libres de obligaciones).

“Conducta del Consumidor” 8va edición, editorial: Pearson, By Leon G. Schiffman.
Utilizando el primer grupo de personalidad que son los individuoscomplacientes los mercadólogos pueden promocionar algún producto haciendo alusión a que la gente popular tiene determinado producto por que hace que se vean mejor o por que hace que estés en la onda ydemás beneficios que harán que las demás personas vean al consumidor como parte de un grupo por tener ese articulo.
Para Los individuos agresivos buscan innovar para estar siempre a la delantera delos demás por lo que a ellos les interesaran más los anuncios que hablen sobre como ser mejor que las demás personas, no buscan encajar en un grupo determinado si no ser los mejores comparándose conotras personas.
Los Individuos independientes ellos no son fieles a ninguna marca y puede llamarles la atención diferentes anuncios aunque no todos sean del mismo tipo. Ellos no van ni complaciendo nien contra de alguien más. Por lo mismo como se enfocan en si mismos es complicado hacerles tener un lazo duradero con determinada marca.
En conclusión después de leer de diferentes páginas web...