Teoría de McClelland

1. Teoría de McClelland
2. David Clarence McClelland(1917-98) esprincipalmente conocido por su trabajodesarrollado en el área de lamotivación, pero, también realizó extensosestudios de lapersonalidad y de la conciencia.
3.  Fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClelland estableció en 1961que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de 3 necesidades dominantes:
4. Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.
5.  Puedeayudar a una persona a descubrir que tipo de trabajo seria referible según su necesidad dominante. Mostrando a la persona examinada una serie de cuadros ambiguos, se le pide desarrollar una historiaespontánea para cada cuadro.
6. …  . La ausencia subyacente es que la personaexaminada proyectara sus propias necesidades en la historia. El análisis del examen puede ser entonces utilizadoPararecomendar un tipo especial de trabajo para el cual la persona puede estar bien adaptada.
7. Necesidad de •Esfuerzo por sobresalir logro •Lucha por el éxitoNecesidad de •Poder Formal Poder •PoderInstitucionalNecesidad de •Ralacionarse con las Afiliación demas personas •Entablar relaciones



Teoría de las necesidades de McClelland
David McClelland sostuvo que todos los individuos poseen
Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
 Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que lasdemás personas se comporten en una manera que no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.
 Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo derelacionarse con las demás personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la organización.
Los individuos se encuentran motivados, de acuerdo con...