TEORÍA NEGACIONAL DE LA MEDIACIÓN

TEORÍA NEGACIONAL DE LA
MEDIACIÓN
up
r
G

Integrantes :
 Anchundia Astrid
 Bermúdez Alex
 Ceme Sandra
 Landázuri Inés
 Parrales Jorge
 Sánchez Jonathan

o#

3

TEORÍA NEGACIONAL DE LAMEDIACIÓN
• Negociamos en todo tipo de ámbitos: en la familia, en el
trabajo, con nuestros amigos, y en la mayoría de los casos
la negociación no es planificada.
• A pesar de la infinidad de negociaciones querealizamos a
lo largo de nuestra vida, por lo general no alcanzamos a
desarrollar habilidades suficientes para manejar nuestros
conflictos interpersonales, y a menudo delegamos esta
negociaciones enrepresentantes o intermediarios.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
•
•
•
•
•

La formación del conflicto
el nivel de compromiso
El análisis de la compatibilidades
La conducta de los actores
Las vías desalida

LA NEGOCIACIÓN COMPETITIVA
• La observación de los patrones de comportamiento
más frecuentes en una negociación ha llevado a los
autores a afirmar esta afirmación vale tanto para los
que vandispuestos a obtenerlo todo o a destruir al
oponente, como para los que tienden a ceder, con la
frustración que esto acarrea.

• El principal objetivo de esta teoría es determinar los papeles
deconducta racional en situaciones de "juego" en los que los
resultados son condicionales a las acciones de jugadores
interdependientes.
•
Una de las clasificaciones que nos aporta la teoría de los
juegos,es la que distingue los juegos de suma cero, de los de
suma variable. En los primeros, la suma de las ganancias de
los jugadores dará siempre igual, cualesquiera que sea su
distribución entre ellos:uno gana lo mismo que pierde el otro.
Son juegos de puro conflicto.

LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
• Sabemos que la mediación puede definirse como una
negociación asistida por un tercero neutral. Lanegociación
que nos toque asistir como mediadores podrá tener ribetes
de todo tipo, y como todo proceso interactivo, será más rico e
interesante cuanto mejores negociadores sean los
participantes. A...