Teorías del comportamiento del consumidor

IIESCA

Administración de Mercadotecnia
ÍNDICE

I. Teorías sobre el Comportamiento del Consumidor ................................................. 2
Teoría Económica de Alfred Marshall ......................................................................... 2
Teoría del Aprendizaje de Iván Pavlov ........................................................................ 3
TeoríaPsicoanalítica de Sigmund Freud ...................................................................... 4
Teoría Psicológico-Social de Thorstein Veblen. .......................................................... 5
II. Aplicación de las cuatro teorías del comportamiento del consumidor en el
campo de la Mercadotecnia ...........................................................................................6
Teoría Económica de Alfred Marshall ......................................................................... 6
Teoría del Aprendizaje de Iván Pavlov ........................................................................ 6
Teoría Psicoanalítica de Sigmund Freud ...................................................................... 6
Teoría Psicológico-Social de Thorstein Veblen........................................................... 7
III. Reflexión sobre la influencia de las Teorías de Comportamiento de Consumo,
en compras de tipo personal. ......................................................................................... 8
Teoría Económica de Alfred Marshall ......................................................................... 8
Teoría del Aprendizaje de IvánPavlov ........................................................................ 8
Teoría Psicoanalítica de Sigmund Freud ...................................................................... 8
Teoría Psicológico-Social de Thorstein Veblen. .......................................................... 9
Teoría sobre las "Funciones de Compra".................................................................. 10
Ejemplos en el Mercado de Consumo ........................................................................ 11
Ejemplos en el Mercado de Productores (Industrial), de Distribuidores (Revendedor)
o Gubernamental y No Lucrativo. .............................................................................. 12
Teoría sobre el "Proceso de Compra"........................................................................ 13
Ejemplos en el Mercado de Consumo ........................................................................ 15
Ejemplos en el Mercado de Productores (Industrial), de Distribuidores (Revendedor)
o Gubernamental y No Lucrativo. .............................................................................. 16
Referencias de Internet:............................................................................................... 17

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Caridad Lara Gutiérrez

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Administración de Mercadotecnia

I. Teorías sobre el Comportamiento del Consumidor
Teoría Económica de Alfred Marshall
 El equilibrio parcial es un método de análisis de mercados que consiste
en suponer que cada mercado puede analizarse por separado, sin tener
en cuenta lo queocurre en otros mercados.
Si bien a nivel real este supuesto deja bastante que desear, a nivel
analítico resulta de bastante utilidad a la hora de comprender el
funcionamiento de los precios.
Los individuos utilizan sus ingresos en la compra de bienes económicos.
El resto, lo dedica al ahorro. El primer supuesto básico en el análisis de
la demanda es que el consumidor utiliza su renta deforma racional, el
individuo sabe distinguir lo que prefiere (preferencias) y busca maximizar
la utilidad con la renta que dispone.
Sobre la demanda influyen muchos factores los principales son:
Precio del producto en cuestión: no es lo mismo que un botellín
cueste 1 €. A que cueste 3 €. La cantidad demandada será
distinta.
Renta del consumidor-a: A mayor renta, es posible que la
cantidad...