TEOR A DE ABELL Y HAMMOND

TEORÍA DE ABELL Y
HAMMOND
PROFESOR :Rodrigo Ahumada

El Enfoque Tridimensional de Abell y
Hammond
El enfoque tridimensional de Abell y Hammond (1979) (Abell,
1980) esdesarrollado como un sustituto de la tradicional
propuesta bidimensional producto-mercado.
Propone para la definición del negocio (término que para
nuestro enfoque es equivalente a“posicionamiento”) una
apertura en:
1. Grupos de consumidores
2. Funciones del consumidor
3. Tecnologías

• Abell y Hammond destacan que definir el negocio, posicionar,
•
•
•
•es el punto inicial de la estrategia.
Hasta que esta decisión fundamental no sea tomada no
pueden ser tomadas las demás, ya que ella consiste en
“determinar el campocompetitivo” donde se ha de ejecutar
la estrategia.
El foco principal de esta propuesta es que el posicionamiento
es el acto creativo central que hará que la estrategia sea
competitivamentesuperior desde el punto de vista del
consumidor.
La propuesta tridimensional profundiza más que las
anteriores en los conceptos de segmentación de mercado y
diferenciación deproducto.
Con respecto a esta última, incluye tanto la diferenciación a
través de segmentos cuanto la diferenciación entre productos
competitivos

• Al considerar elposicionamiento como el punto inicial de la

•

estrategia, Abell pone énfasis en que los objetivos de cada
negocio, particularmente los de participación y flujo de
fondos, deben serfijados consistentemente con ese
posicionamiento, así como también las decisiones funcionales
(marketing, producción, investigación y desarrollo, etc.).
Con respecto alposicionamiento competitivo, esta propuesta
destaca la relevancia estratégica que para un competidor
tiene la determinación del posicionamiento del resto de los
competidores.