teori
Páginas: 2 (468 palabras)
Publicado: 14 de enero de 2015
1. DETERMINAR DEL NÚMERO DE ENCUESTADORAS Y ENCUESTADORES NECESARIOS PARA REALIZAR EL TRABAJO DE CAMPO DE UN DETERMINADO ESTUDIO COMERCIAL.
TEORÍA
El estudio comercial ocupa un lugar clave enla elaboración de un proyecto y su objetivo es el de reducir a un nivel máximo los riesgos de fracaso permitiéndoles conocer mejor el entorno de su futura empresa.
Esta etapa debe permitir conocery comprender el mercado, reunir información permitiéndoles fijar hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones comerciales para lograr sus objetivos y fijar la política de productoso servicios, precios, distribución y comunicación.
Éstas son algunas de las preguntas que se debe hacer en un estudio comercial:
- ¿Cuáles son las tendencias del mercado?
- ¿Que van a vender?- ¿A quién se lo van a vender?
- ¿A qué necesidad corresponde su producto o servicio?
- ¿Cómo van a venderlo?
- ¿Cuáles son sus competidores?
- ¿Cuáles son los momentos propicios para la comprade su oferta?
- ¿Dónde van a ejercer su actividad?
- ¿A qué precio van a vender sus productos?
El estudio de mercado informará sobre la composición de la clientela potencial y la empresa deberáadaptar su gama de productos o servicios a los perfiles típicos de la clientela que eligieron.
PRÁCTICA
Como averiguamos en la investigación anterior, necesitamos realizar 592 encuestas a hombresy 594 a mujeres. Calculando que por hora se van a realizar 8 encuestas, o sea sé, 40 por día, desde el Departamento de Investigación hemos creído conveniente contratar a 4 personas por el plazo de 3semanas, con horario de 9h. a 14h., de lunes a viernes. Estos cuatro trabajadores van a ir en pareja por las diferentes rutas que tienen asignadas, completando una misma zona más rápidamente. Elequipo estará completo con un digitador y un supervisor, que forman parte de la empresa ya, aunque ellos no hagan trabajo de calle.
Estas tres semanas serán del 1 de diciembre al 21 del mismo mes....
TEORÍA
El estudio comercial ocupa un lugar clave enla elaboración de un proyecto y su objetivo es el de reducir a un nivel máximo los riesgos de fracaso permitiéndoles conocer mejor el entorno de su futura empresa.
Esta etapa debe permitir conocery comprender el mercado, reunir información permitiéndoles fijar hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones comerciales para lograr sus objetivos y fijar la política de productoso servicios, precios, distribución y comunicación.
Éstas son algunas de las preguntas que se debe hacer en un estudio comercial:
- ¿Cuáles son las tendencias del mercado?
- ¿Que van a vender?- ¿A quién se lo van a vender?
- ¿A qué necesidad corresponde su producto o servicio?
- ¿Cómo van a venderlo?
- ¿Cuáles son sus competidores?
- ¿Cuáles son los momentos propicios para la comprade su oferta?
- ¿Dónde van a ejercer su actividad?
- ¿A qué precio van a vender sus productos?
El estudio de mercado informará sobre la composición de la clientela potencial y la empresa deberáadaptar su gama de productos o servicios a los perfiles típicos de la clientela que eligieron.
PRÁCTICA
Como averiguamos en la investigación anterior, necesitamos realizar 592 encuestas a hombresy 594 a mujeres. Calculando que por hora se van a realizar 8 encuestas, o sea sé, 40 por día, desde el Departamento de Investigación hemos creído conveniente contratar a 4 personas por el plazo de 3semanas, con horario de 9h. a 14h., de lunes a viernes. Estos cuatro trabajadores van a ir en pareja por las diferentes rutas que tienen asignadas, completando una misma zona más rápidamente. Elequipo estará completo con un digitador y un supervisor, que forman parte de la empresa ya, aunque ellos no hagan trabajo de calle.
Estas tres semanas serán del 1 de diciembre al 21 del mismo mes....
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