Teoria Administrativa

TEORÍA ADMINISTRATIVA
Profesor: Mauricio Menguelle
Tema: Organización - Ventas

Organización :
 Para Simón Andrade Espinoza , la organización Mercadotecnia y
el efecto de articular ,disponery hacer operativos un conjunto de
medios ,factores o elementos para la consecución de un fin
concreto”.
 Según la American Marketing Associatión (A.M.A) La
organización “ Cuando es utilizada comosustantivo implica la
estructura dentro de la cual, las personas son asignadas a
posiciones y su trabajo es coordinado para realizar planes y
alcanzar metas”.

Ventas :
 Laura Fischer y JorgeEspejo , Autores del libro “Mercadotecnia”
la definen como “ Toda actividad que genera en los clientes el
último impulso hacía el intercambio”.
 La venta es la consecuencia del trabajo empresariopara captar
clientes que estén dispuestos a pagar por el servicio o producto
ofrecido ,demandándolo pues cubre alguna de sus necesidades
y están dispuestos a pagar por ello.

 En todaorganización de ventas debe existir una estructura que
defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto
y de las líneas de comunicación jerárquica.

 No existe una única forma convenientepara dividir actividades
de ventas entre sus integrantes. Decidir cual es la mejor
organización de ventas para una empresa dependerá de sus
objetivos, estrategias y tareas.



Tipos devendedores. Existen dos tipos de vendedores o
intermediarios más comunes a los que recurren los fabricantes
para realizar las tareas de ventas:

 Representantes

 Agentes

de ventas

de ventas1.

Son intermediarios.

2.

Venden parte del producto

3.

Se firma contrato de largo plazo.

4.

No tienen la propiedad de los bienes que venden.

5.

No disponen físicamentedel producto.

6.

Las comisiones son su único ingreso.

7.

No tienen facultad para modificar instrucciones: precios,
condiciones, etc.

8.

Cubre un territorio específico y limitado....