teoria de juegos






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Introducción
Hoy en día la demanda del mercado no es tan amplia como hace algunos años, el perfil del consumidor no es como el de antes; todas las empresas antes producían y vendían lo que ellos querían , antes los consumidores estaba deseosos de productos y claro se tenía la solvencia económica para poder pagarlos.

Hoy en día esto ha cambiado los nuevosclientes son muy selectivos al momento de hacer sus compras, les gusta la comunicación directa e inmediata, las empresas por su parte están deseosas de un feedback por parte de sus clientes, para poder así lograr destacar ante su competencia, se analizan y estudian estrategias para poder lograrlo.

Una de esas estrategias es la política de precios las cuales se establecen por medio de costos deproducción, salarios, distribución, intermediarios, y los competidores. Ellos establecen los precios, tomando en cuenta también el cómo reaccionara su competidora ante estas medidas, la decisión de las empresas se gira entorno en teoría de juegos, si la empresa piensa que los competidores reducirán sus precios o los mantendrán constantes. A este tipo de decisiones racionales se le llama teoría dejuegos, creados en 1940 por John Von Neumann y Oskar Morgenstern,.


Introducción a la teoría de juegos.

La teoría de juegos, desde la perspectiva de las ciencias sociales, es de suma importancia como el análisis, la aritmética, o cualquier otra herramienta matemática. La teoría de juegos es un área de las matemáticas que estudia diferentes modelos de decisión en el comportamiento estratégicode jugadores.
La investigación de estos modelos fueron desarrollados principalmente por John Von Neumann y Oskar Morgenstern, donde juntos y a principio de 1940, encontraron las aplicaciones económicas de esta teoría, dando a un amplio campo de estudio a matemáticos e investigadores.
Para la teoría de juegos, un juego consiste en jugadores, estrategias o movimientos y una recompensa para cadacombinación de estrategias. A partir de ahí clasifican, estudian, resuelven diferentes tipos de juegos y aparecen juegos simétricos y asimétricos, juegos de suma cero y suma no cero, equilibrio de Nash, juegos cooperativos, simultáneos y secuenciales o longitud infinita.
Las distintas estrategias pueden dividirse en 2 grandes grupos: los juegos cooperativos y no cooperativos, y la clave paradistinguirlos reside en la posibilidad de que los jugadores puedan afirmar acuerdos vinculantes en relación con las acciones que se van a jugar.
Aplicaciones
La aplicación de la Teoría de Juegos a la estrategia de mercadeo le puede llevar a descubrir sus mejores opciones disponibles. Considere, como ejemplo, decisiones como éstas que los Gerentes de Mercadeo enfrentan usualmente:
Su empresa estáen un mercado que cada día se estrecha más debido a la recesión de la economía y por la entrada de nuevos competidores. A medida que las ventas declinan, su principal competidor reduce precios y aumenta su producción. ¿Cuál debe ser su respuesta? ¿Lanzarse a una guerra de precios o mantenerse firme y perder ventas y participación de mercado? A situaciones como ésta se han enfrentado lasaerolíneas, las revistas y los computadores personales entre otros.
Producir una nueva generación de sus productos le representará inversiones cuantiosas en investigación y desarrollo. ¿Debe usted embarcarse en esto? Sus competidores se enfrentan a la misma situación. Si todos se lanzaran al mercado, ¿valdrá la pena participar en esta competencia donde si usted sale de primero el mercado podrá estar encorto tiempo tan saturado que su producto pionero le dará pérdidas? ¿O será mejor esperar por oportunidades de mercadeo en mercados más rentables?
Usted tiene un nuevo producto muy promisorio. ¿Debe usted lanzarse de primero al mercado? ¿Cosechará ganancias siendo pionero o le estará abriendo el camino a competidores cautos que se beneficiarán de sus errores?
Todas estas situaciones son...