teoria de juegos

Organización Industrial para la Estrategia Empresarial
Capítulo 17

Compromisos estratégicos  inversiones costosas de revertir que representan la esencia de las decisiones estratégicas de la empresa, por ejemplo: inversión en tecnología o en I+D. Esto tiene un efecto en la empresa realizadora y en sus competidores.
DECISIONES ESTRATÉGICAS BAJO LA FORMA DE COMPROMISOS:
Los grandes costosde reversión son los que hacen que las acciones sean verosímiles y que afecten también las acciones de los competidores, otros Stakeholders y la estructura del mercado, esto quiere decir que las decisiones estratégicas tiene un impacto de mediano a largo plazo. Las empresas deben tomar las decisiones pensando en todas las opciones que existen para ellos y para los competidores, y cuanto es elbeneficio de cada una de ellas, esto se puede hacer con el modelo del Equilibrio de Nash, si existen estrategias dominantes para alguna de las empresas, el competidor debe asumir que ellos elegirán esa opción.
Mediante el establecimiento de costos irreversibles una empresa disminuye su flexibilidad, es decir, que a través de su propia autolimitación, la empresa busca conseguir ventajasestratégicas. Esto es justamente para influenciar las reacciones de los competidores.
Estructura de mercado y compromisos estratégicos  Ejemplos de compromisos que afectan la estructura de mercado:
1) Capacidad de producción  Altos costos de reversión, ya que la eliminación futura de esta capacidad puede involucrar pérdidas en el valor del activo, costos de obra y reingeniería.
2) Creación de activosespecíficos Activos que no pueden ser destinados a otros usos sin un sacrificio en la productividad, por ejemplo: inversión en capital humano, publicidad a ciertos productos, etc.
3) Tecnología y estructura de costos fijos y variables  Gestión de costos, por ejemplo: aumento de los costos fijos y disminución de los variables a través de la adquisición de nuevas tecnologías y maquinaria, aumentela flexibilidad operativa.
4) Fusiones y adquisiciones de empresas  Son costosas de revertir, modifica infinitos aspectos de la empresa, como la cultura organizacional, políticas financieras y comerciales, etc.
5) Cambios en el grado de diferenciación de productos  Mayor diferenciación implica un mayor poder de mercado, ya que los consumidores valoran más sus atributos, esto disminuye laagresividad de la competencia.
6) Inversión en publicidad  Cuando la publicidad se orienta a un producto se puede constituir un compromiso estratégico. Por ejemplo: Cuando ésta recalca el precio menor de un producto respecto a su competencia, puede disminuir la agresividad de esta.
Decisiones tácticas  Son fácilmente reversibles por lo que corresponden a decisiones de corto plazo. No afectan lasdecisiones de los competidores y los agentes relevantes. Un buen ejemplo es cuando una empresa decide bajar un precio para limitar la entrada.
Existen grados de compromiso entre los compromisos estratégicos y las decisiones tácticas, relacionados con distintos grados de irreversibilidad de las decisiones empresariales. Cuanto más irreversible sea la decisión, mayor será el grado de compromisoestratégico que ella involucra.
LOS RIESGOS DE TOMAR COMPROMISOS ESTRATÉGICOS:
Compromisos versus flexibilidad  La realización de compromisos estratégicos disminuye la flexibilidad de las empresas y aumenta el riesgo de estas, por supuesto, que a cambio de mayores retornos que lo compensan. Relación positiva entre riesgo y retorno. Esto representa un gran dilema en las empresas, el mayorcompromiso afecta las decisiones de los competidores, esto resulta conveniente mientras mayor sea la demanda proyectada por el producto, y menor sea lo que se espera que produzcan los competidores.
Reversibilidad, ventaja del que se mueve primero y compromiso estratégico  Las utilidades esperadas de una empresa son mayores por el hecho de actuar o moverse antes que otra. Esto se puede comprobar...