Teoria De La Conducta Del Consumidor
Páginas: 2 (390 palabras)
Publicado: 1 de mayo de 2012
TEORIA DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Se puede definir La Conducta del Consumidor como el proceso de decisión y acción física que las personas llevan a cabo cuando quieren adquirir un producto oservicio. En el mercadeo, depende mucho el comportamiento del individuo en cuanto a la toma de decisiones, para definir qué tipo de consumidor es.
Los bienes que los individuos obtienen y la maneraen la que los usan influye mucho en la manera en la que estos viven su vida diaria, ya que pasan mucho tiempo en el mercado, si no es hablando de los productos que el individuo desee adquirir, esobteniendo servicios o simplemente estando rodeados de las estrategias publicitarias que el mercado utiliza para atraerlos.
Sin embargo para un publicista/mercadeologo la razón principal por la que seestudia la conducta del consumidor es para entender el proceder de la actitud que el individuo tiene y de donde procede.
Podemos notar en el estudio de la conducta del consumidor que existen estosindividuos:
* EL INICIADOR: que vendría siendo la persona que nota que hay una necesidad que no esta siendo satisfecha y autoriza la compra del bien o servicio que necesita.
* EL INFLUENCIADOR:es el individuo que con una simple conversación (ya sea drede o no intencional) logra influir en la compra o adquisición del producto.
* EL COMPRADOR: la persona que hace la compra del bien.
*EL USUARIO: que es aquel directamente compra y consume el producto.
Existen varias teorías sobre la conducta del consumidor, entre esas se encuentran : La Teoria racional-economica, que se refiere ala relación precio-calidad del bien, para lo que el consumidor debe tener un conocimiento previo y profundo del mismo; La Teoria del aprendizaje, la cual considera que el individuo esta influenciadopor los factores económicos y los beneficios que este producto le aportara, por lo que la persona esta apegada al consumo de dicho bien; La Teoria psicoanalítica, que determina que el consumidor se...
Se puede definir La Conducta del Consumidor como el proceso de decisión y acción física que las personas llevan a cabo cuando quieren adquirir un producto oservicio. En el mercadeo, depende mucho el comportamiento del individuo en cuanto a la toma de decisiones, para definir qué tipo de consumidor es.
Los bienes que los individuos obtienen y la maneraen la que los usan influye mucho en la manera en la que estos viven su vida diaria, ya que pasan mucho tiempo en el mercado, si no es hablando de los productos que el individuo desee adquirir, esobteniendo servicios o simplemente estando rodeados de las estrategias publicitarias que el mercado utiliza para atraerlos.
Sin embargo para un publicista/mercadeologo la razón principal por la que seestudia la conducta del consumidor es para entender el proceder de la actitud que el individuo tiene y de donde procede.
Podemos notar en el estudio de la conducta del consumidor que existen estosindividuos:
* EL INICIADOR: que vendría siendo la persona que nota que hay una necesidad que no esta siendo satisfecha y autoriza la compra del bien o servicio que necesita.
* EL INFLUENCIADOR:es el individuo que con una simple conversación (ya sea drede o no intencional) logra influir en la compra o adquisición del producto.
* EL COMPRADOR: la persona que hace la compra del bien.
*EL USUARIO: que es aquel directamente compra y consume el producto.
Existen varias teorías sobre la conducta del consumidor, entre esas se encuentran : La Teoria racional-economica, que se refiere ala relación precio-calidad del bien, para lo que el consumidor debe tener un conocimiento previo y profundo del mismo; La Teoria del aprendizaje, la cual considera que el individuo esta influenciadopor los factores económicos y los beneficios que este producto le aportara, por lo que la persona esta apegada al consumo de dicho bien; La Teoria psicoanalítica, que determina que el consumidor se...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.