teoria de la eleccion de las compras

Teoría de la elección de compra
Esta teoría examina las distintas alternativas que tiene el consumidor, ya que cuando compra una mayor cantidad de un bien, disminuye la cantidad de compra de otros,analiza como el consumidor reacciona a los distintos cambios del entorno.
Uno de los factores que influyen en el consumidor es la restricción presupuestaria, es decir, el límite de consumo al quepuede llegar un consumidor, entre mas compras realice de un producto, menos puede comprar de otros.
Teoría de la probabilidad de elaboración
Es una teoría de la psicología social que desarrollaron losinvestigadores R. E. Petty and J. T. Cacioppo en 1981 (completado en 1986) y que pretendía integrar distintas teorías de la psicología cognitiva sobre el fenómeno de la persuasión humana.
El cambiode actitudes que genera un determinado mensaje en nosotros se puede producir a través de dos rutas de procesamiento cognitivo distintas: la ruta central y la ruta periférica.
• Los mensajes que sonprocesados mediante la ruta central reciben mayor interés por nuestra parte y son examinados de manera racional y profunda en función de la calidad de sus argumentos.
• Por el contrario, con elprocesamiento por ruta periférica dedicamos mucha menos atención al mensaje y lo evaluamos en función de elementos totalmente periféricos.
Los factores que determinan si procesamos o no un mensaje através de la ruta central, también denominadas variables moderadoras, son:
• la motivación – cuanto más motivados estemos a analizar un mensaje, más probabilidades de que utilicemos la ruta central. Losfactores que pueden influir en la motivación son, por ejemplo, la relevancia de lo que contiene el mensaje para el receptor, la necesidad de cognición (variable de personalidad) del mismo o su estadode ánimo.
• la capacidad – el receptor debe tener la capacidad para analizar. Para ello es necesario que tenga conocimiento previo sobre el tema y también que la situación en la que esté le permita...