Teoria de la necesidades de David McClelland



¿Cuál es la teoría de las necesidades? (explicación)
El concepto de la Teoría de las Necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobrela base del trabaja de Henry Murray (1938), McClelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad delogro, de poder y de afiliación.
.necesidad de logro: es el grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas de las características de la gente conalta necesidad de logro son:
1) La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo
2) La persona intenta presionarse a sí mismo para evitar ambas situaciones: o laspoco arriesgadas o las de riesgo elevado, esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgoelevado, son resultado de unas de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.
3) Tiene deseos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño
4)McClelland cree que estas personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos también son guiados por personas de alto desempeño.
.la necesidad deafiliación: significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otras. Algunas características de la gente con alta necesidad de afiliación son:
1) Desea gustar y ser aceptada por losdemás, y da importancia a la interacción personal
2) Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo
3) Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza ycomprensión mutua
4) Prefiere la cooperación sobre la competición
5) Obviamente se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente
6) McClelland creyó que una...