TEORIA DE LA PERSONALIDAD

TEORIA DE LA PERSONALIDAD
La personalidad son las características internas aquellas
cualidades, atributos, rasgos, factores, y gestos
característicos que distinguen a un ser humano de otros.
El temperamento es el material biológico en bruto desde
el cual la personalidad empezará a formarse.
El carácter es la influencia ambiental, a qué punto una
persona se ajusta y manifiesta según los valores ycostumbres de la sociedad en que vive.

NATURALEZA DE LA PERSONALIDAD
La personalidad refleja las diferencias individuales
Si cada consumidor fuera diferente en términos de todos
los rasgos de la personalidad, sería imposible agrupar a
los individuos en segmentos, y habría pocas razones para
que los mercadologos desarrollaran productos y
campañas
promocionales
dirigidas
a
segmentos
LAPERSONALIDAD ES CONSISTENTE Y DURADERA
específicos.
Los mercadologos no son capaces de modificar las
personalidades de los individuos para ajustarlas a sus
productos, si conocen las características de la personalidad
que influyen en las respuestas específicas de los
consumidores.
LA PERSONALIDAD PUEDE CAMBIAR
Cambia no únicamente en respuesta a eventos
abruptos, sino también como parte del proceso
gradual demaduración. Ejemplo: Proceso de
envejecimiento, nacimiento de un hijo.

TEORIA FREUDIANA
Esta teoría se construyo sobre la premisa de que las
necesidades o los impulsos inconscientes y son la clave para
la motivación y la personalidad humana.
Teorías Psicoanalíticas
EL ELLO o ID
Se conceptualiza como un almacén de impulsos irreflexivos y
primitivos, necesidades fisiológicas , para las cuales elindividuo busca satisfacción inmediata sin preocuparse por los
medios específicos de esa satisfacción.
Capta
misterio y
euforia
asociados con
las fuerzas de
los impulsos
primitivos

SUPERYO O EGO
Se define como la expresión interna del individuo de los códigos de
conducta moral y ética de la sociedad. El rol es asegurarse de que le
individuo satisfaga sus necesidades de una forma socialmenteaceptable. Frena y restringe o inhibe las fuerzas impulsivas del ello.

YO
Es el control consciente del ser humano. Funciona como un monitor
interno que intenta equilibrar los impulsos irreflexivos del ello, con
las restricciones socioculturales del superyo. Se clasififca en
Sumisos, agresivos, desenvueltos.

Teoría Neo psicoanalítica
Realza la naturaleza y el desarrollo de la parte racional yrealista de la
persona, restando valor al inconsciente.
Teoría Fenomenológica
Cada individuo tiene una visión única de la vida, lo que ocasiona que
hagamos una interpretación personal de toda la información que obtenemos
del mundo.
Teoría del Aprendizaje
La conducta cambia sistemáticamente como resultado de la experiencia. La
personalidad sería el conjunto acumulado de las tendencias aprendidas por
elindividuo en el curso de su experiencia.
Teoría de la Autorregulación cognoscitiva
Los individuos organizan y codifican la información en la memoria a través
de esquemas o estructuras de conocimiento, que son organizaciones
mentales de información que se desarrollan con la experiencia y se utilizan
para percibir o categorizar eventos.
Teoría Disposicional
Las disposiciones personales o rasgos,relativamente estables, de cualquier
sitio sujeto a constituir la naturaleza que defina su personalidad

Ejemplo de Teoría
Disposicional

Ejemplo de Teoría
Disposicional

TEORIA DE LOS RASGOS
El rasgo se define como cualquier elemento distintivo y relativamente
perdurable que constituye una diferencia entre un individuo y otro.

Los rasgos de personalidad que han resultado útiles para
establecer ladiferencia entre los consumidores innovadores y los
no innovadores son: deseo de innovación del consumidor,
dogmatismo, carácter social, necesidad de originalidad, nivel
óptimo de estimulación, búsqueda de sensación y búsqueda de
variedad y novedad.

DESEO DE INNOVACIÓN DEL CONSUMIDOR Y RASGOS DE LA
PERSONALIDAD
Los rasgos de la personalidad han resultados útiles para
establecer la diferencia...