Teoria de la Venta

1.- Por Concepto que es el Cierre de Ventas
R: , es el paso más importante y decisivo, y para lograrlo se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puedeperder mucho dinero.
2.-Cuales son las 4 etapas psicológicas de la venta
R: AIDA: ATENCIÓN, INTERES, DESEO, ACCIÓN Ó CIERRE
3.-Algunos pasos para llegar al cierres del Cierre de la Venta
R. -Debesconocer bien tu producto
-hablar menos y escuchar más - apela a sus 5 sentidos (tacto, olfato, vista, oído, gusto).  - Aprende a leer las señales de Compra. -Capacítate en el Manejo deobjeciones. - Aprende a utilizas las Tentativas de Cierre
4.- Que son las Señales de compra
Las que indican cuando el cliente esta listo para comprar
5-. Cuáles son las señales ce compra
-Frases determinantes. - Lenguaje corporal. - Preguntas.
6.- Que son las objeciones de compra
R: Son Herrameintas de Venta
7.- Algunos Tipos de Objeciones
R: - El precio - Laconsulta a terceros - No necesito - Tengo mi proveedor
8.- Cuando debe intentarse le cierre de ventas
R: tan pronto sea posible, con tanta frecuencia como sea posible
9.-Indicar 4 tecnicaspara el cierre de ventas
R: -Cierre con base un detalle -Alternativas de elección -El cierre como Única alternativa -El balance de Benjamín Franklin
10.- Que requieres para cerrar una ventaR: -Un deseo (servir al prójimo). -Una actitud (voluntad de ganar). -Una cualidad perseverancia) -Dos habilidades: (ojo)
- Destreza para visualizar con anticipaciónlos momentos oportunos.
- Autocontrol en los sentimientos y emociones.
Desarrollar sensibilidad al cliente(que proviene de la práctica, la experiencia y la capacitación). 

11.-Indica cuatro técnicas para el cierre de ventas
R: 1) Reclutamiento y selección 2) capacitación 3) dirección 4) motivación 5) evaluación 6) compensación 7) supervisión...