Teoria De Las Necesidades

TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE Mc CLELLAND
Esp. Ing. Viviana Juárez

Esta teoría se enfoca en tres necesidades: logro, poder y afiliación.
Se definen de este modo:

➢ Necesidad de logro: el impulso desobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
➢ Necesidad de poder: la necesidad de hacer que otros se comporten en una forma en que no se comportarían.
➢Necesidad de afiliación: el deseo de relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

Algunas personas tienen una fuerza impulsora para tener éxito. Luchan por el logro personal y no tanto por lasrecompensas del éxito. Tienen un deseo de hacer algo mejor o más eficientemente que lo que se ha hecho antes. Este impulso es la necesidad de logro. En la investigación sobre la necesidad de logro, McClelland encontró que los grandes realizadores se diferencian de otros por su deseo de hacer mejor las cosas. Buscan situaciones en las que tengan responsabilidad personal de dar soluciones a problemas,situaciones en las que pueden recibir una rápida retroalimentación sobre su desempeño a fin de saber fácilmente si están mejorando o no, y situaciones en las que puedan establecer metas desafiantes. Losgrandes realizadores son jugadores; les disgusta tener éxito por la suerte. Prefieren el reto de trabajar en un problema y aceptar la responsabilidad personal del éxito o del fracaso, en lugar dedejar el resultado al azar o las acciones de otros. De manera muy especial, evitan lo que perciben como tareas muy fáciles o muy difíciles. Quieren superar obstáculos, pero quieren sentir que su éxito (ofracaso) se debe a sus propias acciones. Esto significa que les gustan las tareas de dificultad intermedia.
Los grandes realizadores se desempeñan mejor cuando perciben que su probabilidad de éxito es0,5, esto es, estiman que tienen una oportunidad de éxito de 50 %. Les disgusta apostar con las probabilidades bajas, ya que no logran la satisfacción de logro de la circunstancia del éxito. En...