TEORIA DE LAS NECESIDADES









INTRODUC



La motivación se refiere a las fuerzas, ya sea dentro o fuera de una persona que despiertan el entusiasmo y la persistencia para buscar un determinado curso de acción.
El estudio de la motivación ayuda a los administradores a entender que estimula a las personas a iniciar una acción, que influye en su elección de acción y porque persisten en esa acción al pasodel tiempo.
La motivación de los empleados afecta la productividad y parte del trabajodel administrador es canalizar la motivación hacia el logro de las metas organizacionales.












*Las recompensas intrínsecas son las satisfacciones que una persona recibe en el proceso de desempeñar una acción en particular.
*Las recompensas extrínsecas son otorgadas por otras personas porel premio de un desempeño como un aumento de sueldo, un bono, etc.
De este modo a lo largo del tiempo se han estudiado diversas teorías de motivación, mismas que han dejado un legado importante para el estudio de la administración y han contribuido a el mejor desempeño productivo de una organización o empresa, ya que el empuje principal de la misma es factor humano.

Las teorías sobreMotivación, se clasifican en dos enfoques:
POR SU CONTENIDO, relacionadas con lo que está dentro del individuo o en su ambiente y que energiza o sustenta su comportamiento
POR SU PROCESO, ya que proporcionan la compresión de los procesos cognitivos o de pensamiento de las personas, que influyen en su comportamiento.
El presente ensayo se enfoca en la Teoría de las Necesidades Aprendidas de DavidMcClelland, que ocupa un lugar dentro de las teorías por su contenido.
David C. McClelland (1917-98), es principalmente conocido por su trabajo desarrollado en el área de la motivación, pero, también realizó extensos estudios de la personalidad y de la conciencia.

Lideró trabajos sobre pensamiento motivacional, desarrolló las bases de la teoría y de los modelos sobre logros y alcancesmotivacionales y promocionó mejoras en los métodos de valoración de los empleados.
Conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional, las cuales él identificó en su libro editado en 1988 “Human Motivation”: Necesidad de Logro (n, LOG), Necesidad de Poder (n, POD), Necesidad de Asociación (n, ASO). Estas necesidades se hallan en diversos grados de variación en todos los trabajadores y directores(1965). Esta mezcla de necesidades caracterizan tanto al gerente como al empleado, en su estilo y comportamiento, ambos, gerente y empleado, en los tres conceptos están siendo motivados.

Durante 20 años McClelland, estudió las necesidades humanas y sus implicaciones para la administración. Las personas con una alta necesidad de logro, con frecuencia son emprendedoras. Las personas que sonalentadas buscan su objetivo y así consiguen un logro. Las personas con una alta necesidad de afiliación son integradores exitosos, cuyo empleo es coordinar el trabajo de varios departamentos en una organización, tienen excelentes habilidades con las personas y establecen relaciones de trabajo positivas con las demás. Una alta necesidad de podercon frecuencia se asocia con un logro exitoso de nivelessuperiores en la jerarquía organizacional.

Afirmó que la gran mayoría de la gente posee y exhibe una combinación de esas características. Algunas personas exhiben fuertes sesgos hacia una particular necesidad motivacional o mezcla de necesidades que afectan su comportamiento y su estilo gerencial de trabajo.



TEORIA DE LAS NECESIDADES ADQUIRIDAS.


Desde el punto de vista simple sabemosque las necesidades no son natas, pero pueden aprenderse a lo largo de sus experiencias de vida. Las primeras experiencias en la vida determinan si las personas adquieren estas necesidades. Si a los niños se les alienta a hacer cosas por sí mismos y reciben un reforzamiento, adquirían una necesidad de logro. Si son reforzados para formar relaciones humanas cálidas, desarrollaron una necesidad...