Teoria De Las Necesidades

Teoría de las 3 necesidades de McClelland
David McClelland desarrolla una teoría basada en la existencia de 3 necesidades. Cree McClelland que todo trabajador tiene 3 tipos de necesidades quepueden afectar a su rendimiento laboral.
1. Necesidades de Logro. materializado en el esfuerzo de alanzar metas de moderada dificultad, obtener éxitos profesionales y reconocimiento de los mismos.El trabajador con alta necesidad de logro, a la hora de realizar su labor, no está motivado ni por el elevado riesgo ni por la excesiva facilidad. valora que se le dé una adecuada retroalimentaciónsobre su ejecución.
2. Necesidades de Afiliación. Deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas. Disfrutar en compañía de otros trabajadores. McClelland observo que esta necesidad noestaba presente con intensidad en la mayoría de los casos estudiados.
3. Necesidad del poder. Búsqueda de puestos que permitan ejercer influencia. se presenta una atención primordial alcomportamiento que provoquen o consoliden capacidad de dominio sobre otras personas. Las personas que tienen una fuerte necesidad de poder, suelen buscar situaciones competitivas, dan importancia al estatus y asus símbolos, y consideran secundario el ejercicio eficaz de sus funciones.

La forma en que McClelland descubre la intensidad de estas necesidades de una persona es mostrándoles unos dibujos queexpresan una situación ambigua. A partir de ellos, la persona debe escribir una historia que contenga la descripción de lo que está sucediendo, cómo se ha podido llegar a ese punto, qué puede sucedera partir de ese momento y qué solución podría producirse. Los individuos suelen incluir en sus relatos palabras y hechos que reflejan sus características y necesidades personales.

Implicacionesdirectivas
1. Las necesidades de un trabajador hoy son totalmente de tipo superior o secundario, ya que las necesidades básicas o primarias están aseguradas por los hábitos y normas de las...