teoria de las negociaciones

DIEGO ARIAS MÁRQUEZ
TEORIA DE LAS NEGOCIACIONES
USIL


Lácteos Españoles S.A. y la entidad Yogures Alemanes A.G. se fusionaron para crear el negocio de fabricación ycomercialización de Yogures España. Debido a esto crearon una filial común a la que Lácteos Españoles aportaría su división de yogures y yogures Alemanes, la tecnología, marcas ycapital con un importe de 10 millones de euros.
Esto quiere decir que cada uno aporto lo que en más se diferenciaban competitivamente, decidiendo potenciar de una manera adecuada alnegocio con una inversión de 10 millones de euros.
A efecto de esta fusión se creó la filial común antes descrita Hispano-Alemanes S.A., asumiendo en un acuerdo laparticipación del 50% y simultáneamente un acuerdo de accionistas.
En primer lugar, existe el acuerdo descrito en el que las partes se comprometen a usar Yogures Hispano-Alemanes como únicavía para desarrollar el negocio y comercializar en el territorio Español.
En segundo lugar, otro de los puntos a recalcar es la obligación de no competencia entre las partes; esdecir, de no ejercer directa o indirectamente ninguna actividad que pueda entrar en competencia con la empresa fusionada dentro de España y Alemania. Asimismo, Yogures Alemanesasume el compromiso de no realizar, de forma directa o indirecta actividades que puedan comprometer los intereses de la empresa fusionada en el mercado español.
Por último, Sedestaca la duración del presente acuerdo con un plazo de vigencia mínimo de quince años.
En conclusión, por el libre acuerdo de las empresas para su beneficio común se celebróuna fusión en la cual involucra tiempo de duración, intereses, recursos a utilizar e inversión conjunta. Estos puntos se dan para establecer parámetros a la negociación.